深圳制造市场战略研讨会 指明家具业发展方向

    
【黄伟业】各位会员下午好！很高兴上半年刚刚秘书长讲过了每年也会跟我们会员做交流，刚刚秘书长从宏观、整个中国环境、家具环境、宏观方面、战略层面给我们作了很深入的分析，尤其对怎么做品牌、终端模式怎么转变，我觉得其实我在下面也在认真听也在认真记，其实我们觉得这是一个非常好的学习机会，今天我看也很难得来了这么多的会员，比我们预计的多了很多，加了很多的座位。也就看到在新的环境下，我们有一个很强烈的进取意识，要进取就要学习、就要了解更多新的知识。刚刚秘书长从宏观方面，我就回到具体的、回到我们的制造、回到我们技术方面的层面来。

前段时间在5月底6月初的时候跑了两个展览，每两年一届的德国材料展还有就是汉诺威世界的木工机械展览，看了两个展览之后回来以后又马上跑了很多国外的市场，刚才秘书长在国内了解了很多的市场，我在跑国外市场，了解国外的终端销售模式，了解他们的先进制造、先进技术。所以抽一点时间跟大家作一些分享。（PPT）

这个图比较好看，因为很多的设备、很多的技术可能通过这个图大家能够看得见。这里有三个方面，从三个方面跟大家作一个分享，就是一个是材料，一个是设备，第三个方面是流程，通过这三个方面跟大家作一个交流，这个展览每两年一届，所以我觉得这个展览非常重要，应该说从九十年代末基本上每两届我都去看，包括金融危机的时候、非典的时候我都去看过，为什么呢？因为这两年一届的展览现在科技日新月异发展非常快，两年已经有很多的新材料、新工艺、新技术，如果我们不屈了解已经发生了很大的变化，我们已经跟不上了，所以今天我们跟大家一起去了解一下。

第一个我们看一下材料，我们看了这幅图两种材料在这里，我们是做家具的应该是比较专业的，这次跟我们一起去看这个材料的因为是一个做家具配件的海迪斯（音），他组了一个团，他把他国内的一些重点的客户，把欧派、把索非亚还有杭州做办公的深奥（音），他组了一个团组织我们去看材料展，他就接待我们。我们都是很专业的看到这两块板，我们就根本分不出哪一块板是三聚氰氨，哪一块板是天然木皮。所以现在的技术我们说可以做到以假乱真，现在大家知道天然资源已经受到控制，很多的发达国家禁止砍伐甚至连非洲现在凤凰卫视报道很多的绿色卫士甚至付出了生命在保护森林，不给那些老板开发。所以面对这样的资源情况下，我们的科技工作者更多地在做人造木皮、三聚氰氨、PVC、纸等等。但是我们的消费者他又要非常逼真的材料怎么做，你看我们看到这些面料是德国的面料，我说我们在现场两块板你比较一下分不拿出块是三聚氰氨，哪块是PVC，哪块是木皮。

第二个是封边材料，现在做亮光漆的时候，表面可以通过最基本的临涂线（音）表面做高光的工艺技术可以解决，但是如果边要喷漆生产周期很多，工又多，很难去做，怎么处理。现在这个技术当然一两年前也有，现在技术已经过关了我们叫做雷射，用雷射封边，用一种阿鲁威胶（音）一种胶，他是把胶先涂在封边带上的不是我们传统涂在板件上的，他的胶封上去以后非常薄，那个胶线小于10个丝（音），你的肉眼基本上看不到胶线，而且这个胶是比较透明的，传统我们用的封边胶有点带咖啡色，所以有一条明显的胶线，如果你做白亮光、其他的浅颜色看到胶线就不美观了。但是这个雷射封边带没有这个问题，所以解决了我们高光板的封边问题这个技术解决了，当然这个技术来说目前来说要推广成本是比较高的，因为雷射封边带他不是太贵，贵在什么地方呢？雷射封边机的雷射的头是比较高的价格。

第三个材料是无框架蜂窝板，这是前上一届都有这个技术，我也讲过。但是那个时候连接件不够成熟，那个时候的连接件我们打进去的连接件他要通过一个高喷（音）的技术把胶母（音）上五金件的连接件的胶木的位置通过高膨加液（音）胶连接以后内部连接。现在他在一些普通的连接件上端部有胶打进去以后能够自动连接，不需要再高膨（音）这个设备了，这个比较简单了，这是应用比较广泛的。我们要问了无框架蜂窝板有什么好处？现在做的是有框蜂窝板这是一小块一小块去加工生产效率是很低的要打成一个框，如果无框的蜂窝板如果是四八尺的板或者是六八尺的板整个一大块板压好以后用电子开料机块料做成我们要的规格然后封边，生产的效率非常高。第二点现在用无框蜂窝板的技术他的胶不过是在板上的是过在蜂窝纸上的，蜂窝纸端面的面积跟板算起来可能只有5%，所以你的胶量非常节省，现在这个技术突破以后会改变我们整个的制造技术。这是我们在现场看到很多的蜂窝板这是无框蜂窝板的应用。

现在这个新材料的展示现在在德国科隆展，这是一种展示的全新方式，我们现在做家具大家知道做家具创造一个什么氛围呢？给我们的消费者设计一种生产方式给他们，我们的材料展怎么做呢？我们的材料展供应商就让我们这些买家感受到我的材料是怎么研发出来的，让我们买家去感受一下这个材料他是什么材料。首先他要让我们去闻一闻，这里摆设三种不同的板材让我们闻一下，因为每一种板材我们做家具的尤其是做实木家具的那些老板也好、我们的师傅也好，每一种木头发出来的味道不同的，最典型的是樟木你们在里面做一个背板和一个挂衣杆一打开门味道很浓。同样利用这个特点我们的材料供应商把不同的这种装饰板他通过一个仪器给我们凑过去闻一闻，你一闻这个味道就知道这是什么树什么板材，他给我们这样的感觉去做这样的品牌。

第二是触摸，他做了几个桶在后面，让我们的手抓进去什么样的触摸的感觉，大家知道这个板材每一种板材表面的肌理是不一样的，如果我们做硬木家具他的纹纤维很细、很硬，表面的力度很高。如果我们做水曲柳他表面的纹理凹凸非常强，包括一些沙木他会凹凸有致，硬的吐出来，软的凹下来，他通过触摸就知道这是属于什么材料，第一个是闻，第二个是摸。

第三个是听，用听觉，因为这个木头长在什么不同的地方，他是耐寒的，那个地方风沙很大、风很大，还是在一个阳光下没什么风长大的树木呢？他就通过听觉，比如他们在欧洲很流行教堂里最喜欢用哪类木头，这类木头他都把教堂的一种音乐放给你听，比如说他们也知道中国的林海雪原，黑龙江风雪的声音你听了以后就知道这是东北俄罗斯的木材，俄罗斯的松木是什么木材，通过我们闻、通过触摸、通过听，感受到这个材质。

最后他还给我们一个感觉就是吃，比如说有一些我们说山楂树、苹果树，有一种树果子能吃的，还有樱桃能吃的，他拿出的果做成水果糖给你吃，这类东西我觉得对于我们做家具设计的设计师或者是我们做营销的人在终端推广你就有一个感受，我用的什么材料，通过触摸、通过闻这几点去推广我们的材料。