【主持人】请大家以热烈地掌声感谢会长为我们作的精彩讲解！谢谢黄会长。下面侯秘书长和会长想跟大家交流一下，如果大家有问题的话可以举手提问。
【侯克鹏】我专门请来了龙岗光大银行的两位行长，朱行长和高行长，如果大家有什么金融方面的服务，贷款、借钱啥的可以找他们。
在正式提问以前我要发出两个邀请：第一个邀请就是这个月的24号我们协会的饰品专业委员会有一个饰品展，这个饰品展的规模应该是我们国内最大的，欢迎大家到饰品展来参观采购。饰品历来都是我们家具行业的一个陪衬，我们把他当“托儿”，这次我们专门把他拿出来让他们自己独立成体系，这个展览会是两个协会举办的，一个是深圳市家具行业协会，还有一个是全国销售商联合会，所以会来一千位大的经销商，我也希望我们家具行业你们跟饰品行业比你们是有钱人，所以你们也尽点义务，在这个展会上也下一点订单，让我们饰品企业也受点益，我先表示感谢！第二个邀请，我们25、26、27号我们有一个总裁班，如果大家认为有必要我希望大家去听一听，秘书长请了十位专家，有私募的，有金融投资的，都是外行业的。实际上来讲学习并不光是为了增长知识，交流也很重要，往往你认为很困难的问题可能人家早就经历过了，像你这样的老板可能200年前美国、英国早就有了，有可能你现在遇到的问题人家早就遇上过了，意思就是说跟比你强的人在一起、比你有钱的人在一起，比你有思维能力的人在一起你就一定会成长。你想当官就跟当官的天天混，你想发财必须天天跟大老板在一起，你天就跟个经销商、供应商天天喝酒、卡拉OK怎么能进步呢？他们都比你穷，他们都封你为大哥，说你真好、你真有钱、你真有思路，回头一看我们最穷。
高行长，你也上前面站着，我们家具行业可能大钱不需要你，小钱需要你。
【高行长】谦虚了，任何大钱都是由小钱凝聚而成的，刚才会长还有秘书长对你们这个行业的宏观还有微观作了一个比较精彩的讲解。我跟大家讲的可能是你们行业之外但是又跟你们密切相关的也是一个大家比较探讨的一个比较热门的问题就是中小企业融资难的问题。大家知不知道为什么总觉得中小企业融资难他的核心在什么地方，我自己认为是一个信息不对称的问题，通俗一点讲，就是不了解。因为我不了解你们，你们不了解银行，这个并不是大家了解和彼此认识，他是一个很深刻的问题。比如说现在银行推出了很多那种增进这个企业了解的产品，但是可能我想很多在座的企业家不熟悉，同样你们企业家也做了十年、二十年甚至更长时间的企业，我们对你们也不是很了解，我刚刚看你们的报表体现不出来，你们的报表不能反映你们真实的经营情况，刚刚秘书长也讲了，龙岗的家具企业90%是没有自己的场地，都是租的。在这里我为了节省时间我给大家推荐两款产品跟大家共同探讨一下，核心的问题就是增进彼此的了解来作融资。
第一种是联保联贷（音），联保联贷是一个很简单的，如果三个或者是三个以上的企业组成一个整体，我们会给他一定的额度，一家企业做贷款提款的话另外的企业都给他提供担保，这就是很简单的一个方式。我为什么说这种方式解决了一个我们企业的认识，ABCD及格企业都比较了解，我如果给A企业贷款BCD给他担保基本上我也认可，因为我是建立大家对你的信任的基础上我给你贷款的。所以这是一个很简单的问题，你们彼此担保的方式。这及格企业怎么组成有几种方式，一个是你们自己找比较熟悉的人来共同找我们，我们也可以。另外一种是你们可以通过商会就是你们的协会来找我们，我们也乐意。第三种情况，只要你们有需求，你们向我们提供，我把你们组织起来，你们相互之间刚开始不认识，彼此一看你们是内行，一看比较清楚也可以组合起来，这是一个联保联贷。现在在融资困难的时候我们单个企业不行，我三个五个绑起来就可以了，所以我银行业认可的，这是联保联贷的第一种模式。
第二种模式，银行可以跟会员建立一个融资的平台，然后我们在这个融资平台基础上授信，比如说现在由你们会几家企业五、六、七甚至更多的企业都可以，组成一个担保公司，我给这个担保公司3个亿、5个亿、10个亿、20个亿的授信额度，你这个担保凡是推荐的企业或者是我认可的企业给你看，你说可以你们给他提供担保我就给他做授信。现在外面的担保企业很多，但是真正银行认的不多，什么原因呢？第一种银行认的是有政府背景的，比如说中小担保企业、不动产的担保公司、高信投，还有另外一种就是你们行业所成立的担保企业我比较认可，实际上我们银行更认行业的担保公司。什么原因呢？第一个就是我所说的核心问题，你们行业成立都是你们同行业成立的担保公司，你推荐的企业他既然敢给你担保我也信任你，这解决了我们彼此不了解的一个过程，迅速理解的一个过程。第二个问题，一旦你还不上他在行业如果由他们来处理，比我们处理更好一些，我们拿到你这个企业没用，如果行业的成员他立马把股权收回来可以把资源最大化，你可以出卖一点股份而已，只是解决了一个退出的问题，这个很容易，做起来不用抵押或者是搞其他的方面，这也是通过了行业在整个家族内企业的服务。其他的还有很多，比如说保对仓（音），还有保你（音），还有应收帐款的质押和货押都有很多的，如果有需求可以到时候跟我们联系，或者通过会里跟我们联系，我们准备长期跟会里形成一个长期的互动机制为大家提供金融的服务，我们龙岗支行就在东方明珠城下面比较熟悉，如果大家在讨论的时候有什么问题随时可以问我，也可以私下里跟我交换名片。谢谢大家！
【侯克鹏】刚刚高行长说的意思明白了吧，我们古代是联保联做，一个人犯罪众人杀头，基本上自己的哥们几个五六个三五个，外人不可能，大家帮着一个人担保，所以你们在一起喝酒的机会多了，万一一个哥们还不上，几个哥们得帮得还。担保的公司很多银行认可的不多，担保也有担保费，中小企业收1.8的担保费用，最好的是我们解决小额的500万之间的贷款最好是哥们之间互相联保，由协会介绍给你们你们直接找银行这是最直接的，贷款就是银行利息不需要担保费的问题。
