买家具，你按揭了吗？
据蓝调家私总经理李兵介绍，此次蓝调与成都建行合作推出的这款模式，主要针对其旗下定制家具品牌企业贝诺斯，通过与装修公司，银行三方合作，装修公司推荐产品，在银行确认合同后，最后企业再下订单。
“这种模式我觉得很好，在国家的推动下，消费者敢于花掉将来挣的钱，家具企业能扩大销售额，而按揭对消费者也是一种很好的付款方式”。李兵表示，“而对企业来说，在这个过程中可以接触到更多的客户，风险性却为零”。
成都建行一位负责人对记者透露，分期贷款买家具是银行家装贷款的一种崭新尝试，从以前的彩电、建材领域首次扩大到家具层面，这种以信用卡为主要支付方式的策略，将给消费者更多选择，满足客户的全方面需求。
他还举例说，比如你的信用额度最高只有1万，但通过家装公司购买家具，就能拿到四倍的受限额。
据悉，自今年4月推行按揭贷款购买家具以来，前来咨询的人群络绎不绝，“反响相当不错，在这一领域，四川的业务量在国内仅次于上海，居全国第二”。
业内人士认为，企业通过与银行、装修公司、消费者三位一体的捆绑式合作，能产生巨大的杠杆效应：对于银行而言，通过扩大产品面，能产生更多的利润空间，银行带来的大量客户群体，能有效解决企业营销资源上的困扰，企业不需要用业务人员遍地撒网，从而利于资源整合，而贷款买家具让不完全具备经济基础的80后一代通过这种方式满足居家所需。这种方式将是一种多赢之举。
逐渐进入社会的80后、90后一代有着超前、时尚的消费理念，他们中大多数经济条件不成熟，却不想依赖父母而成为啃老族，于是贷款买房、按揭买车，进一步手机、电脑消费相继进入“按揭”时代，成为他们消费的主流方式。
作为先行者，美克美家于2005年就开始在上海、北京、广州等城市开展了买家具无贷款业务，其所承担的风险由商家负担，这种销售策略自推出后深受消费者欢迎，在成都，成都银行自2000年开始在银行业提出了按揭买家具，某种程度上改变了成都消费者的消费理念。
据悉，蓝调家私是成都地区第一家与银行开展此类合作的家具企业。
对于商家而言，抓住消费者的心理，就能抓住市场。
