原因分析
统一折扣是企业发展和自我管理的需要
“不这样做不行，市场实在是太乱了。”大力推行“明码实折”制度的锦上名店总经理张邦肯说道。长期高标价、低折扣的销售方式，再加上缺乏统一的折扣和价格管理，使得家具销售人员往往掌握了相当大的折扣权，为了完成销售业绩，对不同顾客开出不同的折扣，想方设法让客户下订单。所以，同一品牌、同一型号的家具，在不同的店卖出不同的价格并不是什么稀奇事。
对于锦上名店、诗维馆这样旗下代理品牌多、门店遍布广州各大家居卖场的大经销商而言，混乱的折扣和价格体系使得他们不仅要面临激烈的市场竞争，还要面对来自企业内部不同门店间的恶性竞争。“高价低折的做法在早期抢占市场时确实能发挥一定的作用，但当企业发展到一定阶段，带来的负面效应已经远远超过收益，必须有所改变。”
张邦肯表示，“明码实折”的出现，一方面是企业发展和自我管理的需要，另一方面，在日趋理性成熟的市场环境下，想要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要靠产品和服务来说话，你的设计、质量、工艺等能不能满足当下人们对家居生活的多重需求；你有没有一个稳定的价格体系；你的导购人员是否专业；你的售后服务做得怎么样等等，这些才是最核心的竞争力，而不应把眼光放在打价格和折扣战上。
业内观点
1.赞——明码实折有利于创建透明的消费环境
利用休息时间，逛了好多家家居卖场，拿着纸、笔记型号、记价钱，和商家讨价还价。正在番禺吉盛伟邦挑选家具的市民刘女士告诉记者，新居刚装修完毕，通常会利用休息日购买家具。先自己去看，讲价，然后再找懂行的朋友帮着讲，精力全放在讲价上了，就怕花了冤枉钱，但对于家具的质量、售后服务等方面却是忽略了。
对此，锦上名店总经理张邦肯认为，明码虚价、高价低折不仅不利于企业发展和内部管理，对消费者也是非常不利的，一方面，消费者把主要的精力都放在比较价格和讨价还价上，买一套家具，货比三家都少了，甚至要货比十家、二十家，再加上反复的讨价还价，甚至没有精力来关注产品本身；另一方面，如今广州的消费者已经越来越理性和成熟，你的折扣越低，价格浮动越大，他们反而心里越没底，不知道你的价格底线究竟在哪里，也不敢轻易下定，怕买亏了。本土另一大家具代理商简美的总经理王志明则认为，“消费者买家具花的钱，竟然是看他的砍价能力怎么样，这对消费者来说其实是很不公平的一件事。”
在采访过程中，大多数“实折”商家表示，明码实折有利于创建一个相对公平、透明的消费环境，使消费者在明确所购商品价值的条件下，将精力放在比较家具的质量和服务上，选择具有最佳性价比的产品。
2.弹——或有个别商家“挂羊头卖狗肉”
当然，也还有一些经销商没有加入到“明码实折”的大军中来。本土著名家具经销商穗港欧陆总经理阮国培表示，穗港欧陆的价格和折扣管理一直都比较严格，最多就是上下浮动几个点，不存在什么虚价空间，实不实行“明码实折”其实意义不大。而对于正在风头上的“明码实折”，他认为这都是企业自己的行为，“每个企业的情况都不一样，品牌也不同，很难去评价。关键在于到底能实施到什么程度，能够坚持多久，这些才是最重要的。”
而一位不愿意透露姓名的家具经销商则表示，“明码实折”颠覆了长久以来人们购买家具砍价的习惯，肯定会对门店的销售业绩有影响，“所以别看现在宣传这么厉害，其实能不能坚持下去还是个未知数。”他认为，就算坚持下来，也很难保证没有个别商家“挂羊头卖狗肉”，用各种促销活动，或是买一赠一的方式变相折价。
