探因
1.近六成利润分摊卖场（卖场租金上涨成推高渠道成本主因）
渠道高成本时代 经销商利润分成
“2007年一件产品加价30%，经销商大有利润可赚。但现在一件产品加价加到60%，但利润十分低，甚至不及2007年加价30%所得利润。”该业内人士接着说道。在他看来，家居业已经迈入高渠道成本时代，经销商不仅面临着大店经营的问题，还面临着新店运营成本的增加。(相关推荐：从6千元到1万2 “沙发哥”的贵族蜕变记)
据业内人士透露，国内家居流通渠道大多经历制造商→经销商→家居卖场、建材市场→消费者的四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。其原因在于，代理商在以4～5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价中减去进货价的差价作为毛利润，其中利润的45%-60%分摊给了卖场租金。再加上售货员工资、进场费、促销费、物流成本、以及其他为疏通渠道的灰色费用等。除此之外，经销商商还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用。这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去焦点装修家居网，经销商才能确保盈利。
以家具举例说明，流通环节为：厂家→经销商→卖场→消费者。厂家给经销商的价格为6000元，而消费者买到此商品的最终价格为12000，而零售价与出厂价之间的差额6000则是经销商的毛利润。据业内人士分析，物流成本、仓储费大概了占了利润的10%，人工、安装费用也是各占10%，而仅卖场租金这一项占到利润的45%-60%之间。由此可以从看出，经销商近六成利润 “贡献”给了卖场租金。
此外，记者观察，很多经销商、厂商在市场激烈竞争面前，都牢牢抓住渠道这根“救命稻草”，奉“再穷也不能穷渠道”的宗旨投资开店。据业内人士透露，目前在卖场开一个150平米左右的专卖店至少要投入50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与或从促销成本，则需要100万。就品牌开店面积来看，150平米店面在卖场已不多见。自2008年后，经销商逐渐开始追求大铺面，一个专卖店动辄就是上千平方米。
在渠道建设和管理上不计成本地投入，结果付出与收获不成正比。对此，百强家具陈晓太深有感触，采访中表示，一方面卖场租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。在他看来，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价。
