中国家居业一直是个渠道品牌大于企业品牌的行业。家居业现有前两强卖场的年销量合计不过600亿元。纵观我国家电行业，卖场中的国美、苏宁年营业收入都在1000亿元以上；海尔、美的、格力等生产企业年销售额也超过1000亿元。按照一般的家庭消费结构，家电与家居消费的比率在1:3左右，但家电产品取得的市场成果却远远高于家居，这种巨大的反差值得我们深思。通过对上千名消费者的问卷调查，我们得出家居、家电消费结构对比数据，详见表格 ：
表格1 家居、家电消费结构对比表：
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家电消费 |
家居消费 |
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如果一个家庭在家电方面消费2万元 |
在家居方面消费将达6万元—8万元 |
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如果一个家庭在家电方面消费5万元 |
在家居方面消费将达10万元—15万元 |
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如果一个家庭在家电方面消费10万元 |
在家居方面消费将达30万元—50万元 |
表格2 家居、家电品牌市场影响力对比表：
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电器企业、市场 |
家居企业、市场 |
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前10强市场占有率高于50% |
前10强市场占有率低于3% |
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生产企业前3强年销售收入都超过1000亿元 |
生产企业前3强年销售收入都低于50亿元 |
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两大卖场年营业收入均超过1000亿元 |
两大卖场年营业收入合计低于600亿元 |
从家居现有的渠道看，卖场和专卖店是主流，这是中国的消费品中最为单一的渠道生态构成。经过20多年的发展，这些迅速发展起来的渠道品牌正日益成为家居行业的“巨无霸”。然而，这样迅速发展的所谓传统连锁卖场，也一直充满着争议：很多人认为它赚的是商业地产、资本运作的钱，而不是家居零售连锁的钱，甚至某种意义上说，这样的渠道模式在不断加重家居制造企业的流通成本，损耗消费者的消费价值。
就大家都熟悉的北京市场来说，北京地区家居销售分为两大块，一是北京市内，北京市区各家居卖场总经营面积在200万㎡左右，每年家居销售总额约为300亿元；二是香河集散地，香河地区总经营面积在200万㎡左右，每年家居销售总额约为200亿元。北京市内租金标准为每月200元—500元/㎡，每季度或半年交一次；香河租金标准为每月50元—200元/㎡，每季度或一次性交18个月。
表格3 家居、家电卖场租金对比表：
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电器卖场租金 |
家居卖场租金 |
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一级城市每个月50—90元/㎡ |
一级城市每个月200—500元/㎡ |
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二、三级城市每个月10—30元/㎡ |
二、三级城市每个月20—200元/㎡ |
租金的上涨不断挑战企业的运营成本底线。要想在传统卖场生存下去，企业只有不断地提高产品的附加值。这样以来，卖场越来越“贵族化”，产品越来越高端化，现有的经营模式最终只能成为金字塔尖端企业与消费者的游戏。我们不否认高端化品牌发展之路，因为有需求就有生产。那么谁来满足处于金字塔基座最多人群的大众消费者的需要？我们80%的中小企业，有着很好的设计，有着不错的产能，我们的产品怎么样才能到达消费者的手中？这个问题，传统的卖场不会解决，也无法解决。
