嘉宾：蓝调装饰设计工程（深圳）有限公司设计师总监——唐黎
【唐黎】我现在接触的项目大部分是以私人别墅住宅为主，他们对于软装的要求，可能不需要像别墅示范单位那么纯粹，他希望这个居家里面要有一些自己和家人的影子，有生活化的味道，所以通常会有一些主观意愿的符号加进来，空间里大概要有30%的留白空间是给业主自己的。
而且他们更注重实用性，比如一个花瓶或者小摆件，对他觉得有点多余了，离他的生活有些不符合，所以说很多时候我们都去引导别墅私宅的客户软装在空间和生活中的重要性。就目前来看的话，软装分为五个大板块：家私类、布艺类、灯具类、饰品类和挂画类。那么在这五大类当中，家私的重要性不用说了，还有布艺、灯具、客户对这几类是很注重的。饰品和挂画的话，除了主要的功能空间，客户需要你帮他去配，其它很多个体空间他希望挂一些家庭的照片等等有他生活缩影的东西。
【段文娟】那也就是说别墅软装与示范单位有较明显的区别，更生活化及补充性。那么如何与业主沟通你的设计理念呢？比如设计思想，如何让业主够更好地接受，谈一谈沟通技巧吧？
【唐黎】沟通技巧就基于我们对这个别墅空间的分析和理解。首先是从硬装方面，满足一个基本的功能需求，就是我们所说的“以人为本”。设定好几条流线，做好各空间的功能分区，把它们之间的交通流线做顺。其次，要把空间比例做好，考虑房子的通风、采光问题等等。硬装的这些部分需要很理性思维，那我认为，软装可能更加需要一些感性的元素，需要一些比较生活化的东西，是真正表达生命力的地方。我们经常会跟业主讨论，你的家里面真正有生命力的、出气氛的，就是我们说的软装，刚才我说的五大板块，要把这些融进到设计当中去。
【段文娟】也就是说硬装相当于一个人的骨架，软装就相当于一个人的装束，两者结合好，才是完美。我们都知道您和您先生在行业里很有影响力，现在请周老师来介绍一下您现在在做什么？以及您对别墅软装这一块有一些什么看法？
【周静】我现在主要是负责公司的配饰部门，担任配饰总监的职务，主要做一些配饰的开发和研究工作，也会涉及到公司的一些管理工作。那么做了这么多年，其实我们主要针对的是发展商比较多，私人的项目很少，现在也都变成了我的私人朋友。
我认为首先硬装是很重要的，我们做软装的时候基本上在硬装设计阶段就开始介入，会去跟业主或者是私人客户沟通，根据你的生活习性、职业特点……我们会做一番研究。我觉得沟通非常重要，沟通以后，我们会给他量身定制去设计，因为就像刚才两位提到的“设计以人为本”。我觉得设计是功能和艺术的结合，软装也是如此。我们必须要根据硬装本身的风格去延续，并且在这上面去锦上添花，首先硬装的“骨架”很重要。其实有时候我们会单独接一些软装项目，就不是我们设计的，然后甲方慕名而来那种，有时候我们看了以后，觉得很难做下去，因为我们觉得要做的话，肯定会要求你做很多改动。
【唐黎】硬装底子没做好。
【周静】对，我有时候会很苦恼地跟甲方说，这我真的做不了，不是我擅长的。我认为硬装很重要，因为我是学建筑设计出身的，很看中空间的感觉。
软装其实是功能性、实用性和观赏性结合的一个综合体，所以我们做软装的时候，都会从硬装开始解构，去解读它的语言、色彩、质感，包括运用到后面的五大块。这其中很多东西都会跟硬装里的线条、色彩和形体产生关联，另外再加上个性化、艺术化和生活化的一些东西。软装除了观赏性之外，我认为大部分都是有功能性的。有时候一些软装可能摆场很漂亮，但是你真正去研究的时候就会发现，他是为了摆而摆，我们公司就不主张这么去做。要根据每一个空间的特点去量身定做，去找一个适合它的语言。
