七彩人生营销中心总经理 彭红
【七彩人生彭红】这一块其实讲资本市场跟我的专业有一点关系，我的专业以前是学财务的，以前的工作经历也在上市公司做过这一块。目前我们的家具行业也有不少跟资本市场结合的一些企业，也有一些企业像华源轩、大富豪这些也在跟资本市场作一些紧密地一些准备。我是这样理解的，儿童家具相对于在家具行业这个领域里面，因为我们市场是一个比较细分的专业市场，如果从上市的概念来讲儿童家具比其他的成人家具我觉得他更有概念，概念更容易延伸，刚刚杨总讲到了我们做产品跨界，儿童家具这个领域是可以延伸的，我们可以做儿童家具，可以做儿童用品，做玩具等等都可以延伸，我们在儿童这个产业里面可以很容易延伸，如果以后我们说募集资金的趋向可以从专注到综合，所以我是从这个意义上我们也有接触过一些这种证券或者是资本市场的一些中介机构，从这个意义上来讲，我觉得儿童家具从概念上来讲，现在是在酷漫居也是我们的一个很典型的案例。但是真正从家具界走向资本市场肯定有很漫长的一条路，因为我们的家具行业很多方面是不规范的，从我学财务本身的角度来看，财税的基础很是不规范的。如果家具企业之间要合作的可能性都很小，所以行业里面大家都能够看到，我们真正的大企业，这种能够在市场占有率百分之多少的这种大企业太少了。
所以回过头来我们做儿童家具这个领域里面反而容易做，我们在这个领域里面很容易异军突起，我们的市场目标很坚定，很明确，这样的话我们可能在某个领域里面比较容易做出一种比较容易让人看得到的业绩，目前资本市场如果谈上市的途径，或者是跟风投走这一条路的话，可能我们儿童家具还是有他的先天的优势，这一块我觉得是这样的。
第二块，其实在我们儿童家具的这个领域里面，如果说大家以后能够走上市资本融资的这一条路也不排除我们同行里面比较好的企业强强合作，来共同走资本市场这条道路，我之前跟郭总他们也交流过，说不定哪一天，说不定七彩人生跟酷漫居合作了这一点很难做，可能哪一天来一个强强的合作一起携手走向资本市场也不是没有可能。因为我们在产品和渠道都有很互补的一些方面，大家可以敞开胸怀，我们儿童家具与资本市场是有缘的、是有优势的，而且是有前景的。
【搜狐家居】郭总刚刚也选了A，您是不是跟彭总确实在这方面沟通过，关于上市、关于跟资本合作的事情？
【松堡王国郭向阳】应该这么来解释，实际上经营企业看每个经营者对这个企业的综合看法，如果纯粹只是要赚钱的角度来讲，可能也不一定需要去上市也很快很容易能够赚到钱了，接下来他可以规划他未来的人生。但是如果从企业的角度看待这个问题，企业如何来规划一个企业未来怎么来发展，因为通过很多次培训以后我个人比较清晰地认识到将来企业的整合一定需要资本运作。因为有了资本运作以后企业可以快速地发展、快速扩张，就像刚刚酷漫居一样，这是核心的。你需要扩张、你要发展，那离不开资本，资本如果单纯靠自己自由的这种利润这种储备实际上是很慢的，社会的发展像“十二五”规划大家也谈到了，国家鼓励整个行业、整个产业进入资本市场去融资，这是一个最快的途径，也是最省成本的一种途径，就看每个企业对他自己的这个企业未来的定位了。所以说这个东西没有绝对的对与错了，就看他怎么选择，如果选择这样子去做，刚刚彭总也讲了，儿童家具可以讲故事，就像酷漫居一样他有故事可讲，风投会比较青睐，他会比较喜欢，这个时候比较容易操作了，有了资本以后操作起来、发展起来所有的事情都好操作。上市当然未必是终极目标，上市的目的是融到资金，为企业的发展打下更坚实的基础，奠定更强的品牌战略的基础。
【搜狐家居】对于进入资本市场之后的一系列的风险，您觉得该怎样去规避呢？因为进入资本市场之后，毕竟前面不一定都是一片光明。
【松堡王国郭向阳】最近这半年时间我们也在做，实际上我整个企业的运营按照资本运作在操作了，整个企业的战略，包括我们整个公司的注册资本，未来的发展战略全部都按照这种资本运作的模式在操作。这个东西绝对是跟企业自身有关系的，如果企业自身他的根基不扎实的话，这个资本的介入他就像刚刚讲的一样双刃剑，这个企业如果本身根基很扎实的这个资本进来就变成了催化剂，就变成了助推剂，如果这个企业的根基不扎实，这个资本一旦介入有可能拖后腿拖死这个企业也有可能，资本市场非常残酷他是认钱不认人的，他不认你这个项目，最终他是看你结果的。我是很小心了，当然也是朝着这个目标在走。
【搜狐家居】刚才我们聊到儿童家具是否需要资本介入的话题，几位老总探讨得非常精彩。今天大家齐聚一趟最重要的还是为了最后一个话题，就是新竞争格局下青少年儿童家居企业如何应对和接受挑战，今天请到了装饰公司的一些家装设计师的代表，我们想让他们从一个设计师的角度跟我们探讨一下他们现在装修儿童房或者是为客户选购儿童家具产品的时候有一些什么样的体会或者是对我们儿童家具企业有什么样的建议，我们请景初设计的这位衬小姐跟我们讲一下，您作为一个家装设计师在给客户推荐家居产品的时候有什么样的感受，给我们企业提一下意见。
【景初设计陈小姐】其实我们公司主要是做家具设计的，你说给客户配这种家居类的家具其实是没有的。前面在座的这些老板我跟大家说一下我刚刚对网络的一点点提议，我觉得网络他不是给你们这些老板去寻找商机，而是你去挖掘更多的这种消费人群，而不是给我们这种80后的没钱的人或者懒人去消费，而是你真正站在这个社会的发展的同时，你去寻找更多的这种人群，而不是你局限商场的这种人群。像我自己虽然不是说消费能力很高的人，但是我也会买得起一些贵的东西，或者便宜的我也会买，其实我们公司也有做这一类的电子商务，同时也有很多的客户像北方市场或者是其他的市场他都向这中苗头去走，其实这是一个很大的商机。但是刚才也说到了很多的冲突，其实很多的客户也跟我们提到这一点，我觉得只要你想去往这一边走其实是没有说有问题不能解决的，我觉得大家去发现更多的商机是给自己的企业带来更多的盈利其实是最好的。
【搜狐家居】现在请我们的嘉宾对这个选择题作出你们的选择，我们经过一系列的发展，很多的媒体人士、行业人士，现在很多人都认为制约儿童家居发展的三大短板，就是A同质化严重，B是价格偏高性价比低，C是产品结构失衡，D是以上都不赞同。从彭总开始吧，您为什么选D呢？您认为现在这种情况是不存在的是吗？
【七彩人生彭红】不是，我觉得制约儿童家居产业发展的板块我觉得短板的话你说突出在这三方面，我觉得更重要的还是在我们这个产业里面，产品的这种标准化的这一块还是一个很重要的方面。我跟大家分享一下，在今年的下半年应该会出台《儿童家具国家强制性的标准》，各位同行都应该知道了，这个标准应该是在国内的公示阶段已经结束了，这个标准已经起草完了，他在国际上有一个公示和质疑、答疑的阶段，很荣幸的是我们七彩人生也作为首选的企业单位参与了这个标准的这种起草。我觉得在我们家具产业里面标准这一块可能是我们一个很重要的方面，刚刚我们讲了网络销售也是很重要的，产品的标准化的程度太低，如果是从环保也好、安全也好，从这个角度上来讲，如果没有一个有力的标准来提升我们整个行业，可能对我们这个产业的制约应该是最大的，所以我不是说不赞同这些因素，这些因素都是存在，我觉得这个标准化可能比较低，可能这才是我们更加需要关注的。
【搜狐家居】我看杨总选的也是D，您是怎么看的对于这几种说法？
