【杨冬凌】其实我跟彭总的观点差不多，我这个又完全是站在一个使用者、消费者的角度去看，我觉得可能我每一次进到除了松堡这个他的特色特别明确他是以松木为主，其他的这些卖场他在色彩上、外形上细节的东西吸引家长购买，但是我觉得我更希望是产品功能上和标准上，比如说0—5岁的儿童他适合用什么样的材质对他更安全更有效，这个可能是我更关注的，所以我觉得同质化是因为大家都在竞争在一点上，而是大家没有放开自己的眼睛去做竞争。第二个价格偏差，其实我不认为我自己很有钱，虽然唐教授拿红木的例子举给我我觉得不合适。我觉得其实在目前的这个经济条件下，高有高得者，低有低得者，包括你自己的经济群体在金字塔的哪一部分你们都有自己的目标。对于产品结构失衡我觉得这个不是一个点，我觉得我更认可的是大家要考虑的一个产品的经营模式的考虑，究竟这个渠道放在哪，网络是一种渠道，线下是一种渠道，放到哪更合适一点，另外是对于产品的研发态度来讲的话，我觉得比如说我自己在买奶瓶的时候我就很困惑，比如说我买了贝亲的奶瓶，我发现所有的配件必须要一系列一个品牌的，曾经我就考虑过为什么家具不能这样，比如说你用了这样的一个柜子，可是他其他的东西是否能够产生这样的一个连锁化，我发现宜家在这样的一个产品营销上就非常讲究策略，他的一个网站也好、他的一个宣传册也好，他不断地在强化告诉你，你这个东西收纳，你用这几个东西是收纳最好的。包括我买了他的一张床，床下必须要买他的盒子进行收纳。这是非常好的一个卖点，说实话我承认我很懒因为我没有时间逛街，但是我又很爱我的孩子的话，我特别希望商家能够一整套式的、一条龙式地告诉我你买这些东西能够得到什么，这是作为一个普通的家长来讲我最希望得到的，从这个衍生回来，我真的希望企业能够把所谓上面讲到的限制更加扩大化一些，因为每个企业有每个企业产品的优势。
我个人感觉其实七彩、多喜爱和酷漫居，虽然你们是在打不同的动漫概念或者是什么，但是你们给别人的感觉是会有一些雷同的，第一点可能有一点点明确。对于松堡来说、产品材质已经定位在那里了，对于产品的多元性以及刚刚您提到的电商和传统渠道的排斥的过程，我觉得这个可能真的是企业需要思考的，因为电商这一块你不能放弃。
【搜狐家居】刚刚郭总和张总都是选了A同质化严重，请两位分享一下是不是这个问题确实在行业内比较严峻，目前的现状是什么样的？
【松堡王国郭向阳】其实这个话题已经很普遍了，产品基本上儿童家具基本上异曲同工没有什么差异化。
【搜狐家居】该怎么去突破呢？
【松堡王国郭向阳】从行业的角度来讲，因为国内大家都已经形成了一个所谓的从制造型的角度来讲哪一个东西好卖就做哪一个，这是最省时、最省钱、见效最快的一种手法，就是拿来完了以后改一改可以上市了，因为他前面已经有铺路了，不能说他不对，但是肯定会变成同质化比较接近了。但是这个东西你说真的要岔开这个东西，让每一个企业做的产品都有不同的定位、有不同的风格，这个我估计还得有一段时间的竞争，通过不停地竞争以后，各自慢慢地每个企业的定位开始越来越清晰，可能这个企业他走的可能是这种风格的，另外这个企业可能是另外一种风格的，像我们这种企业可能是这种松木的风格，差异化会慢慢分开。像百货一样，有一些百货他走的是精品，像沃尔玛他走的是大众化的，也有一些百货他可能走的是通信贩卖，需要一个时间的延伸，需要一个时间的积累，这一定的。因为儿童家具从我们国内的角度来讲可以说是刚刚发展起来，这个过程还不长，需要一段时间大家去摸索，可能大家搞清楚自己未来的方向，我觉得这个非常重要。实际上就是说从同质化的角度来讲，目前一定是同质化非常多，只要你做得好了、卖得好了，肯定后面会有很多的人跟着一起来做。需要一个过程，随着将来企业慢慢做大了以后他同质化小了以后可能别人要仿也未必仿得了，这就是一个过程，随着这个过程的推移一定会慢慢地少了。国外一定是这样的，很多的企业他做他自己风格的东西，有一些小企业就做自己的定位的很有特色的一些企业，同质化的就会很少。这是我们去国外看展览，觉得一定是这样的。但是国内看展览这个问题比较严重了，在国外的展览会上这种问题比较少。
【搜狐家居】整个家具行业来说这个问题都比较严重。
【松堡王国郭向阳】国内很多的行业都处于目前的这种状态了，这不仅仅是家具行业。包括这次去德国看机械展，基本上很清晰的，每一个企业的定位非常清晰，做板式设备的就做板式设备的，做实木设备的就做实木设备的，做运输设备的就做运输设备的，定位非常清晰，一些小的企业他是做非常有个性化的设备，当然他的价钱卖得特别贵，他的盈利能力很强，他的存活能力也很强。所以整个布局需要一个过程，整个行业的布局需要一个过程。
【搜狐家居】刚才张总也选择了A，其实我们酷漫居拿到了迪斯尼的版权，这个问题有这么严重吗？
