酷漫居家居副总裁兼直复营销总经理 张光远
【酷漫居张光远】在座有很多是我们的前辈，主办方让我们来分享一下，其实郭总可能跟酷漫居有一些合作的，现在也做得很好。酷漫居把动漫的儿童家居结合起来事实上应该讲刚开始也不是一下子就想到这个想法，也是有一个不断修整的过程，可能有一些跟我们杨总认识的朋友可能知道，杨总原来是做办公家具的，他觉得办公家具的天花板是显而易见的肯定是做不大，在家具领域应该去寻找怎么样的新的市场，我们做出的判断就是儿童家具是未来的一个蓝海。首先圈定了儿童家具这样的一个细分市场，想去切入。
儿童家具到底怎么做呢？走回传统的家具经营的路线是做代工还是做自己的品牌？刚开始我们还是选择了做自己的品牌，像我就喜欢，这个品牌曾经在市场上出现过几年的时间，最后确实推行的难度非常大，所以在这样的情况下我们也是一些偶然的机会，才能想起来说是否可以借助一些这种说法，因为动漫本身跟孩子的关联度应该是比较高的，我们就选择了这样的一个借助国际动漫品牌来嫁接到我们的儿童家具上进行这样的一个产品化。
事实证明确实是这样的一种模式是比较得到市场和消费者认可的，我们自从跟迪斯尼合作以后我们整个市场的推进速度就大大提高了，也因此得到了资本市场的青睐，去年底我们拿到了6千万的风险投资，其实同行们都已经了解过了。实际上既有偶然的因素也有必然的因素吧，酷漫居把儿童家具和动漫的结合，应该讲经过这2、3年的发展，我们的整个模式应该讲是越来越清晰，发展的速度也在不断地提速。不过其实在这个过程当中也还有很多的不足，包括像松堡、多喜爱、七彩人生我觉得他们都是做得很好的，很多值得我们学习的地方。大体上就是这样的情况。
【搜狐家居】谢谢张总给我们分享了把动漫和家具成功结合在一起的一些心得体会，接下来请各位先做一道选择题，然后再进行下一轮的讨论。请看大屏幕，刚才我们提到跨界营销的话题，现在跨界营销的方式有很多，您更倾向哪一种？A是产品跨界，B是渠道跨界，C是文化跨界，D是营销跨界及其他，请各位嘉宾先作一下选择，您觉得哪种更有效，特别是对于我们儿童家居产业来说，请各位选择一下然后亮一下题板。我看一下大家都选了哪个选项，七彩人生是B，唐教授是D，新干线是选择A，酷漫居是B，郭总也是选择B，渠道跨界，我们从郭总这里开始您为什么会选择渠道跨界，您觉得渠道跨界对我们儿童家具产业来讲最大的影响是什么？
