CBD寝具品牌总监 银昌平
【CBD寝具银昌平】其实这个一定是相矛盾的，你一定要说两者非要非常紧密的话可能不是很好操作。我们公司主力是成人软体这一块的，我们有几大系列，其中一个是青少年的，其他都是成人软体这一块。谈到一个家具的安全性，小孩子都比较调皮，如果家具这一块如果每一个地方都硬梆梆的，有一个细节没有处理好小孩子摔伤的时候很容易出问题，刚好软体这一块是我们的特长，基于自身的优点出发，我们的软体中刚好新增了一个青少年家具中也包括了儿童家具这一块我们比较看重软体这个方面，这正好是我们比较强的一个领域的延伸。所以从这个角度讲，我们觉得二者没有相冲突的地方，只要能把自己能有的优势延伸出去。
【搜狐家居】刚才七彩人生的彭总选择了B，您刚才也想聊一下关于细分的话题是吧，接下来您聊一下，觉得专注细分对于我们企业来讲是不是会带来更长远的发展？
【七彩人生彭红】我想跟大家分享一下，其实我们七彩人生也有一部分的产品也是做成人的，可能在今年的下半年我们可能会把儿童家具跟成人这一块会分开，我们首先从营销上是分开了这是第一步，第二步接下来从生产、研发到包装，包括整个的营业队伍，相对应的这些对接的部门，我们把他相对独立把他分离。为什么这样做呢？我觉得我们七彩人生这个品牌或者是这个平台就是专注专业于做儿童家具的，不光是我们在儿童家具这一块我们把他专注和细分，而且在我们这个产品线的研发上面整个的研发包装还有营销跟生产都是专业的比较多，像我们很多的产品分了男孩子和女孩子，分得更细，比如说男孩子的家具他是什么颜色，女孩子的家具是什么颜色什么款式，用什么材质来表现，我们细分到比如说在不同的年龄层，男孩子、女孩子他都有不同的个性。所以我想这种细分实际上跟专业他也是更深度也是黏合在一起的，你市场划分得越细可能做得也就越专业，甚至我们在这个专业的程度上我们现在比如说对小孩子的这种颜色跟他的这种心理学他的身体健康包括他骨肉的发育包括睡眠的质量等等跟我们产品的关联度，我们也在成立一个部门来专注于作这些研究，我们研发部门就有专业的团队来从事色彩学、儿童心理学、儿童健康学这样的一些研究，这样能够让我们的产品能够更加符合下一代儿童的健康成长。所以我觉得专注也好、细分也好，可能对于我们儿童家具来说这个市场他是有这样的一个空间，这个市场是足够大的空间，我们有足够的市场来做这一块，所以我们想我们还是专注于把我们的品牌、专注于做儿童家具，可能以后人家提到七彩人生可能没有别的层次，只有儿童家具，而且我们是满足不同年龄层、不同性别、不同层面上的人群我们都能够做到各种儿童家具来满足他。
【搜狐家居】我们知道松堡王国也是非常专注于松木家具这一块的，请郭总谈谈这么多年来我们松堡王国在细分专注这一块怎么做的。
【松堡王国郭向阳】我们以前一直是做松木的，以前是做松木出口的，后来转型内销做儿童家具。通过这两年事实证明刚刚彭总讲得非常在理，一定要聚焦，一个企业所有的精力都聚焦在某一个焦点上的话相对来说他的成功率会高一些，而且他的资源整合、他的成本会相对少一些，他某一个领域聚焦的话，渗透下去以后更容易渗透下去。实际上中国的市场可以说是无限大，现在还有国际市场。如果从产品的角度来讲，你要把某一个产品做好了，把中国的市场如果说能够做得差不多的话那么这个营业额已经是非常庞大了，目前没有一家企业可以做到这个份上，不管是做成人的也好，做儿童的也好，做产品的也好，做房间里的产品也好，我是一直这么做了，把产品聚焦、市场也聚焦、研发也聚焦，所有的东西相对来说就容易渗透下去，能够扎根起来，我是这么认为的。
【搜狐家居】以后还会坚持做松木家具。
【松堡王国郭向阳】一定会的，因为我们现在连研发产品也是按照这种松木的角度去研发的，然后定制这个设备我们也是做松木的这种设备去采购的，所有的东西都围绕着“松木”、“儿童”这两个词展开一系列地植入进去，这样的话成功的概率相对来说应该会有一会一些。
【搜狐家居】现在我们已经是松木家具第一品牌了，刚刚我看多喜爱的代表您选择的是B，我们知道多喜爱也是在儿童家具领域做得非常好的一个企业，您给我们分享一下我们在儿童家具专注细分这一块都是怎么样去做的，以后会有什么样的打算？
