米兰家居四轮驱动，助力家博会领跑行业前端
“米兰家居在长沙家博会的成功不是偶然，而是必然。除了五条主线推动家博会淡季发力，深圳米兰家居总部的支持和四维驱动策略也是这次活动成功的必要条件。”张总如是说。
一、公司政策支持驱动。
对企业来说，全国市场一盘棋，每个棋子都发挥着重要的作用，企业作为参赛选手会时时刻刻关注整个局势，倾其全力下好这盘棋。如果只靠经销商自己在市场上单打独斗肯定很难支持长久，企业作为其坚强的后盾一定要不遗余力的支持经销商发展壮大，最后实现双赢。
据笔者了解，深圳米兰家居在2010年底就制定了今年的市场支持政策，主要体现在三点，第一、进行全国范围的品牌推广，如，去年年底与某大型连锁物业签订了120万元的品牌推广合同，携手对米兰家居品牌进行宣传推广；同时每逢大型节假日都会做全国型主题推广活动，不仅在产品价格方面进行支持还会在主流报纸、网络、电视等媒体做广告来支持。第二、对区域和重点城市的推广进行人力、物力方面的支持，共同进行品牌建设，提升经销商的销量。第三、制定了品牌支持发展基金政策，对广告宣传等方面进行支持，甚至直接返现金。这一系列的政策使经销商充满了前进的动力，愿意与深圳米兰总部共进退。
为了支持张总参加长沙家博会，米兰家居总部从产品价格、人力资源、活动策略和推广宣传四个方面给予了大力的协助。
二、产品结构驱动。
产品是基础，市场宣传、活动策划、品牌推广、人员培训无疑都是以产品为出发点，有了好的产品消费者才能认可你，因为最终消费者买到手里的是产品本身。张总的成功很大一部分是源于米兰家居独特的产品优势和具有市场竞争力的产品结构。
据了解，米兰家居的产品以客餐厅为主导，营造情景式客餐厅为核心，将沙发和专业板式家具搭配成一个有机的整体，让客厅成为家的灵魂。在空间利用最大化的基础上，实现了客餐厅两厅家具的一站式购买。将各个价位的产品完美的组合在一个品牌店面中，在提升整体价值感的同时，为经销商迎战市场提供了很好的平台。量与质的结合，把产品结构组合优势直接转变为终端竞争优势。
米兰家居主张产品的原创性，在追求美感的同时，更讲究其实用性、功能性与安全性的有效融合，在100余款客厅单品，十余类客、餐厅情景式组合模式中，满足了不同年龄段，不同文化层面、不同地域消费习惯的需求，拓宽了产品的销售面，----米兰家居消费没有界限！
米兰家居不是单一生产个体产品的企业，而是一个高度整合上游原料、制造、品牌营销、品牌通路等优势资源于一体化的现代家具企业；沙发制造工厂、专业板式制造工厂、五金家具工厂，能合理有效地延伸产品链条，迅速实现资源调配的同时，高效生产，统一工艺，加固品质标准，在布艺沙发领域乃至整个客厅及餐厅家具制造行业形成难以追随的平台优势。
三、品牌驱动。
现代的市场竞争是企业间品牌与服务的竞争。品牌的强大拉动力会提升消费者的购买信心和购买倾向，一个知名度、美誉度和忠诚度高的品牌是一笔无形的资产，能为企业和经销商带来巨大的经济利益。在消费过度的时代顾客购买产品很大程度上看品牌力，在没有看到产品之前就已经倾向于某个品牌的产品了，这也是经销商在选择其代理品牌的时候为什么都会青睐于大品牌的原因。
张总不止一次说他选择在长沙代理米兰家居的一个重要原因就是他看好米兰家居这个品牌，他相信米兰家居这个品牌能够给他带来巨大的经济利益和成就感，事实也是如此。米兰家居从1985年诞生以来经历了近30年的考验，2009年以前人们很少看到米兰家居的广告，甚至在国内的一些展会上也难见其身影，因为米兰家居完全是在靠口碑来建立品牌，这样的品牌才是最牢固的，目前深圳兰家居在全国已有近300家品牌专卖店，遍布大小城市，就单一品牌而言能达到这样多的店面在行业内不多见。自从2010年米兰家居调整市场策略后，突然间开始在报纸、网络、终端等媒介上进行大波次品牌推广，很多消费者和商家发现原来米兰家居一直就在自己身边，这种病毒式的传播迅速扩大了米兰家居在业界和消费者中的知名度。2010年底，米兰家居和深圳著名设计公司朗图合作，对品牌核心价值、品牌愿景、品牌使命等品牌元素进行重新梳理，更加明晰了米兰家居的品牌定位，同时对店面进行第三代形象升级，2011年新装修店面全部以崭新的形象矗立在人们面前。通过360度的品牌打造，品牌正飞速驱动米兰家居一路前行。
四、物流成本驱动。
做企业需要成本，做经销商开专卖店也需要成本，目前中国家具行业的竞争已经在很大程度上已经转移到成本的竞争上。相对成本越低企业与经销商的市场竞争力机会越强，因为不但能够在消费者面前取得相对的价格优势，更可以快速将市场盈利投入到生产和营销中去，使企业竞争力像滚雪球一样越滚越大，形成裹挟效应，实现良性的循环。
物流成本作为“第三利润源泉”,近年来引起了各方的广泛关注，它在生产成本中往往占有很大的比重，然而如何合理有效地控制物流成本在家具这个传统行业还是未曾开发的领域。米兰家居身先士卒，分别在华北、华南、西南建设物流服务基地。在企业发展战略布局的同时，铸就了米兰立足基地，服务全国的物流优势，更为终 端市场预留了价格竞争优势的空间。
精彩还在继续
对于张总而言或对于深圳米兰家居而言，本次长沙家博会只是暂时的一个小小胜利，在他们眼里像这样的业绩随时都有可能会出现，他们也会随时发现、挖掘更多的市场机会。六月不是淡季，50万更不是神话，只要你准备好了，更多的50万还在等着你！
