整个家具行业将形成怎样的走势？我一路走访过来，几乎所有的企业负责人毫无例外地判断，将在最近的五年内洗牌，大企业将有望对行业形成垄断之势力。但对于一些中小型企业而言，最近一、二年的时间将变得十分难熬和凶险。这正应了那句马云的名言：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！”
对于今年的家具行情，深圳市西格家具有限公司总经理钟治平也并不讳言。但他认为：行情清淡恰好给予企业以足够的压力和充足的时间让企业去做思考、调整、整合与创新，“我从去年下半年，就采取五大战略部署，实施二次创业，现已取得预期成效。只有现在积极准备，才可能在又一个行业春天到来的时候，跑在最前列。”——在宏观企业环境并不乐观的时刻，在多数企业运营都呈保守谨慎之势的时刻，这样的话让人感动。
为此，我特意记录下这一个典型企业案例，相信机遇通通都会给到他们——这一群为变局而作充分备战的企业家们。
危急时刻我们要稳住、挺住、抓住
1.同问：生意为何这么淡？
从去年起到现在，家具生意一直很淡，并且越来越淡。为何？为此钟志平查阅了大量讯息资料，并与业界专家、知名人士交流讨教。他认为原因有二：其一， “国八条”对房地产的宏观调控，导致刚性需求者处于观望、徘徊、等待的局面，目前他们与房地产商的博弈处在“胶着”状态。“就因谁也不愿意先行一步，可就苦了下游的一揽子行业。包括装修、建材、卫浴……都很不好过。”；其二，僧多粥少，近几年不论在流通环节，还是生产制造领域，爆发式扩张，而需求相对下降，导致生意“惨淡”。 我赞同他的观点：这正是2008年来国家实行货币宽松政策，陡增四万亿投入到第一产业而导致的“上火“表现。因此，从产业经济形态看，这段时期，也是家具行业作为市场宏观经济调控下的产业，其自我需求调整、发展的必然经历。
2.意见：大危机中有大机遇
但是，毋庸置疑，家具业仍然是一个永不落幕的产业。有数据为证：去年国内家具销售额仍然保持7000亿元高位，预计到2015年，家具国内销售额将达到24，300亿元，将超过汽车业成为国内第一大消费产业。
在钟志平看来，四大因素将不断促进家具业的快速发展。一是城乡一体化建设，每年有2200万农民转弯为城镇居民，这就已经相当于一个上海市的人口；二是旧城改建拆迁，原地建设新房；三是改善性居住依然强劲，小户型换成大户型；四是家具消费的时尚化，当家具也有潮流的时候，就会有“过时”和“淘汰”。
而国家对房地产业的两大举措也为家具业提供了很好的的宏观环境条件：一方面，打压房产泡沫，对炒房团的打击，不仅保障了房价的稳定，还让刚性需求更加凸显；另一方面，大量开发经济适用房。国家今年投入建设的有1000万套，五年内要达到3500万套。这为家具业提供了很大的市场空间。
从家具行业本身来看，市场的惨淡必然带来家具业的大洗牌。规模小、实力弱，无核心竞争优势的工厂、商场、经销商将被历史所淘汰。能
综上所述，未来家具业的宏观环境是利好的，预计从今年10月后起将迎来家具业的春天，还会迎来“井喷”时期。
应对：稳住、挺住、抓住
大家要稳住、挺住、抓住，才能在危机中迎来大机遇。”这是钟治平真诚告诫行业同行的一句话。
稳住：即要透过现象看本质，用积极的心态看待家具业的现在与将来，切不可消极、迷惘，不知所措，慌了阵脚。
挺住：即要注意保暖，保持充足的现金流。同时不盲目扩张，把重心放在打造品牌，扩大销售渠道与网络，苦练内功上。
抓住：即在危机面前，内藏着巨大的商机。对于有智慧有实力的老板，要看到机遇，捕捉机遇，以迎接“春天”的到来，赚的钵满盆盈。二次创业——抓住利好时机铸辉煌
首先，开放观念，整合资源，实现强强联手
拜访企业的时候，正逢新产品评审，钟治平却没有在现场，他说：“我是故意不到场的。以前我认为我很聪明，什么事都自己来思考，自己决定。但事实上一个人的思路是相当有限的。”
所以，他现在做的是开放观念，整合资源，“这样才能使产品、品牌、运营、管理系统由量变到质变。”“质变”被钟反复提及——这一年，一方面感觉到钱哗哗地朝外流，另一方面企业的变化却让他有凤凰涅槃之感。
A、与国内顶级家具设计机构合作，使产品实现国际化水准原创产品，实现质的飞跃；
B、与国内著名家具品牌包装与设计公司合作，奋力打造终端形象全新形象；
C、与广州著名咨询机构合作，建立科学、系统、高效的运营模式，确保目标达成；
D、与开创家具科技营销先河的软件开发公司合作，让家具销售真正跨入E时代。实现“有限店面面积，无限销售放大”、“线上交易，线下服务”等，为企业提供核心技术支撑。
