时下，在中国家具的版图上，江苏家具力量或许还没有赢得足够的话语权。但是，他们绝不容忽视。因为，江苏家具从未停止过前进的步伐。
回顾中国家具产业发展，我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东最为集中。这些家具生产企业大部分分布在靠近市场或出海口。广东、福建主要由香港和台网商人投资办厂。江苏、浙江原本是中国家具业的加工中心。古代的“苏作”曾经有过辉煌，那里有悠久的家具传统和深厚的文化沉淀。
但是，我们会发现，于“先市后厂”状态下发展起来的江苏家具有着先天不足的特性，所以在发展过程中有着不一样的迷茫。
产业链不完善 榜样力量欠缺
产业链的完善有助于推进产业的发展。就江苏企业制造板块来说，其掣肘在于产业链的不完善。就苏州、南京等地来说，各个家具板块比较集中的地方都没有建立家具工业园、形成家具产业集聚地，苏州虽然作为中国四大家具集聚基地，其流通领域比较强，但是整个产业链的上游、下游等并不健全，没有形成产业集聚基地，导致了现在的尴尬处境。
目前，以苏州相城为例，地价高，厂房租金高，普工工资高，这“三高”是江苏家具企业成本竞争力被削弱的主要因素。江苏家具因为起步比较晚，高端的人才需要引进，必然要付出很高的代价。众多企业曾经考虑校企合作，但“小富即安”的江苏家具企业，因为实力问题只能在个别企业实现，无法普及。
同时，江苏家具缺乏领军企业，没有形成梯队发展。第一梯队企业还不够强大，企业冲劲不足，第二梯队的企业没有完全涌现，第三梯队的企业更是远远甩在后面。以致于没有榜样可供学习，而走出去，又需要前瞻的理念和勇气。
品牌特色不明晰 理念需提升
江苏区域概念性的品牌太少。追究背后是因为江苏家具没有核心的东西，更是缺乏鲜明的特色。因为缺乏有魄力的企业家，定位比较含糊的企业较多。四川、广东沿海家具则各有特点，比如产品线模式、营销模式等，而江苏家具却缺少这些。
江苏家具近几年得到一定程度的发展，因为地理位置比较好，属于家门口的工作，加上企业比较务实，发展上比较稳定。但企业家的魄力与树立的高度不够，未能把做家具当作一个事业来做，理念上缺少把企业做规范的意识，没有实现以赚钱为目的向做事业的理念转变。
价格战”削弱品牌竞争力
现阶段的家居卖场促销已经成为一种常态。蠡口家具博览中心、红星、月星、麦圣龙、台湾馆……无论你到任何一个家居卖场，这些促销广告都是你几乎天天见面的“老熟人”。“海报促销”已经成为价格低廉的代名词。
家居卖场自身的“价格战”将商品零售市场价格压低，从而使卖场经营利润降低，削弱了竞争力。业内人士认为这样的市场环境
对本土家具企业来讲不是好事。”同时，加之家具销售商家之间的无序竞争也无疑给经营再撒上一把盐。
市场的引导已经让消费者将自身的消费诉求导向低价格，而对于商品的品质要求、安全性能、商业企业的服务等因素降为次级诉求。家具制造企业，对消费者到卖场消费而一味要求其低价格颇有微辞。而按品牌消费来说，应该以品质、服务提供的便利为立身之本。
商业模式进入拐点，家具品牌亟需提升
经过了近三年众家居卖场大鳄及本土家居卖场的“跑马圈地”，业态已现拐点。
一个城市能容纳几家大卖场？市级城市搞大家居卖场，县市级市、四级、五级市是否也要搞大卖场？一个只有200万人口的城市中，家居卖场的面积就高达200万平方米以上。”这是在2010年3月记者与常熟禧徕乐家居卖场总裁助理梁伟普谈及的常熟家居卖场分布现状。就苏州而言，更是大鳄环伺，以红星、月星为首，更是各谋两地大家居卖场。
针对这一问题，众家具生产厂家以及广大经销商也均表示，家具品牌进驻大卖场并非是唯一的零售模式，零售方式可多业态发展。或者说，在基于流通大鳄对江苏家具进驻设限门槛所限，江苏家具只能另谋出路。
卖一套家具，赚点8%。要的是走量，辛苦的做个搬运工，赚个辛苦钱，能不能告别这种赢利模式？”这是以徐州松木家具以及更多家具企业正在面临的问题之二。“缺少品牌特色。”这是消费者对江苏家具的评价之一。“如何让消费者转变这种消费观念？转变思想，提升产品的外观设计，增强产品工艺，积极走出去，展示与传播江苏品牌，打响业内品牌知名度，进而拥有更多的话语权？”对于这个拐点期间的典型问题，包括江苏家协、各生产企业老板，众经销商等代表，已经在逐渐清晰定位，探寻一条适合自我的发展之路。
针对这二问题，有企业给出了“转型升级，探寻新模式”的回答。就以上两个问题，均有企业身体力行探索适合企业发展的新产品及新渠道模式。如徐州众企业的寻求新材质，升级产品价值内涵，如江苏斯可馨的独立店运营模式。
记者手记
就一个行业的发展来看，产业链的完善、相应的发展环境优化有利于企业品牌形象的提升。从卖场提供的环境平台、原辅材料的供给、人才环境的培育与智力支撑、生产设备的高科技引入到现代化管理制度的跟进，这些都是一个行业健康与可持续性发展必不可少的。纵观之下，江苏家具行业或者发展时间不是很长，产业链亟需完善。可对于企业来说，能够改变的或许只能是企业自身。
与深圳、东莞、广州等广东家具相比，江苏家具除产业链的不完善这个掣肘家具产业发展的最主要因素之外，江苏家具在包装、推广、营销模式上也需要提升。包装方面又涵盖了产品的款式、展厅的形象、产品的宣传图册、宣传影像等等。另一方面，就营销网点建设上来说，江苏家具起步晚，企业的知名度不高，加之消费偏见等因素影响，导致其进驻的卖场大多为中低端的卖场，对于品牌形象的提升没有帮助。
工欲善其器，必先利其器。于家具企业而言，产品是叩开市场大门的首要钥匙。人才、产品研发、品牌战略、企业文化四大要素推动着企业发展。在大设计和美学结合转变成经济力的时下，产品迷思，商业模式迷思等，需要家居界同仁共同鼎力相推。
