同质化竞争已成“红海”厮杀之痛，企业转型实木家具制造成为“差异化道路”首选，其结果是：尤以今年为甚，全国家具制造“实木”风狂吹不止，产品同类、成本上涨与价格竞争已成定论。
现在，我们循着所谓“差异化道路”的指引朝下走，下一个“蓝海”是儿童家具？下一个家具是“主题家具”？下一个“蓝海”是彩色家具？下一个“蓝海”是整体家居？就怕：明明想的是独辟蹊径，到头来偏偏不约而同。
实木家具猛然风生水起 ？
实木家具成为主流，这已经不是趋势预测。2011年度第26届深圳国际家具展览会已经显示出这一现状。从本届家具展的规模来看，实木家具占据了六、七、八、九四个展馆，汇集了来自全国各地的数百个品牌，占到整个展会的1／3左右。
而就市场来看，一方面，实木家具不再是少数人消费的高端产品，尽管价格变化不大，但正在被越来越多的消费者认可。在家具新品热卖潮中，销售信息显示深色实木家具风头最强劲，这些家具大部分以水曲柳、樟木、椴木、樱桃木、楸木、橡胶木为原料，做工考究。深色家具突破了以往偏沉重朴实的感觉，融入了更多时尚和精致的设计，顾客群体年龄跨度从二十多岁到六十多岁。据一些商家介绍，许多新婚家庭对实木家具的喜爱程度带动了销售额大增。
实木热卖与款式有关，许多实木家具的款式已经不是传统意义上的较为沉闷的中式，许多产品都吸收了西方传统建筑雕塑古典大气的特色，还巧妙地融入了我国明清家具的雕花工艺；有的不仅突出了木材的原生态质感，还加入了一些简易拆卸组合的灵活用法；有的设计风格更加大胆，用不规则的图形突出了现代感。
试水实木成差异化首选？
全国知名的大型板式家具企业全友、曲美家具已经推出实木家具系列，这是作为市场占位而做出的必然选择。而部份板式企业转产实木也成近年来企业战略重点。在以板式家具为主要生产品类的四川，尤其能清晰看到这一变化，较高比例的板式企业向实木、板木产品方向拓展或转型，从而已经改写了全川“板式家具”独霸天下的局面。
对此，企业有自己的分析，他们认为：一是四川板式领军企业，如全友、掌上明珠，双虎、南方等在原材料规模、生产规模、营销渠道规模、尤其在生产线现代化水平及由此决定的产能规模上已经形成了“规模效应”，从而拓展了利润空间。换句话说，一旦这些企业率先挑起价格战，每压低一次售价，即会迫使部份企业亏本出局——遭遇这一紧急情况，是要硬碰还是要转型？那当然是转型。于是进入第二个思考，应当如何转型？设计要求较高、有个性障显可能、有的甚至必需手工工艺流程，且针对较高端用户群，从而使得利润操作空间较大的板木和实木家具品类吸引了大量企业的眼光。客观上，近年“绿色”、“环保”消费理念越来越深入人心——“实木家具
恰好符合这一理念，而在经济上来看，随着国家经济建设的长期繁荣已经积累出了一个具有一定购买力和审美观的消费阶层。同时，我们也看到板式家具在中国风行二十年后开始出现审美疲劳。
正是分析了来自产业竞争现状和消费市场趋势两方面的变化，部份企业坚定地认为要走出家具同质化竞争困境，要实现差异化生存，避免在残酷的价格战中倒下，并可能取得较大的利润空间，转型实木是不二选择。
