下个“蓝海”是整体家居？
但是，我们还得循着所谓“差异化道路”的指引朝下走，杀出“红海”。现在我们要问：下一个“蓝海”是儿童家具？下一个家具是“主题家具”？下一个“蓝海”是彩色家具？下一个“蓝海”是整体家居？
事实上，所谓儿童家具、彩色家具的区分界限来自市场，通过细分消费群体，根据近年对儿童的个性化需求的满足，儿童主题家具已经涌现，如今年三月深圳展上兴利推出的“长江七号爱地球”板木儿童、青少年家具就是和周星驰旗下文化项目合作开发的产品——当然这也涉及到用主题家具来摆脱同质化，走主题化发展道路，通过影视作品衍生品模式打入市场，不但能借助影视作品的吸引力拉动家具销售，同时也能够使得家具设计推陈出新。而彩色家具则是针对20岁年龄段青年男女而推出的风格化家具，比如杰码专为城市文化青年设计家具，注重营造氛围中的灵动，形成亮点。
做细市场是“差异化”之战略，因此，我们可以预见到上述各类风格化家具将日趋明显。而“整体家居”则是目前更被业内人士关注的“热点”，认为“整体家居”从设计入手将装修，施工，建材，家具，配饰等之间的关系，充分协调，木制部分按设计风格工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合，是当今和以后的发展趋势。
什么叫“整体家居”？笔者为此和深圳家具设计院研发经理袁秋枫有过长时间的交谈。最终达成共识：“整体家居”包括纵向“整体”和横向“整体”两种模式。前者是从接手毛坯房开始，家居设计——建材、家具生产——现场施工——家具入住——饰品摆场。横向“整体”则是家具入住——家电入住——饰品入住——园艺——家政），这就形成了巨大的双向产业链。综合来说，集设计、装修、施工、家具、木门、楼梯、橱柜于一体。
在与袁秋枫的探讨中， 双方感到的共同困惑是，如果家具企业要践行“整体家居”的话，它应当从哪一个时间阶段入手。比如“宜家”，它是从毛坯房施工完成进入简式精装空房的时候介入的，但是我们看到它仅仅针对城市白领这一个单一阶层，却形成了巨大的现场存货量和卖场体量——这不是任一家具企业就可轻易办到的。
但目前，“炒得”沸沸扬扬“整体家居”已经将“宜家”模式又向前推了一步，不再仅仅是通过样板房的情景展示来供顾客选择，而是在为业主的新房做全程策划，帮顾客做最恰当的选择。这种从居室结构、功能、线条、色彩、空间的整体规划，到装饰材料、电器、灯具、洁具、橱柜、家具等的统筹安排，再进行全方位、立体化施工的家装新概念，已经完全打造成了“整体服务商”——它不再只是成为家居产品的提供商，更是一种角色转换。
而在博洛尼集团CEO蔡明看来“整体家居”是平台商——整体生活方式平台。这位在业界一直高调的CEO，有一个更高调的博客——甚至有媒体认是这个博客的走红而让博洛尼取得了更高附加值。今年米兰家居展之后，蔡明说道：“博洛尼逐渐要做成一个生活方式平台。销售的是一个生活方式的所有生活空间。客厅、卧房、厨房、花园等各种空间。所以我们关心的是顶地墙、家具、软配饰品的整体气氛。我们不太关注单品。我们逐渐也想退出单品。而是寻找大量好的单品和我们合作。而博洛尼是给我们的顾客提供一个最终整体气氛的一个整体方案提供商。因为消费者的能力是不具备自己挑很多单品然后整合整个空间气氛的。”蔡明称博洛尼将作为一个生活方式平台更加深入挖掘每一种生活方式的内在含义。
提到平台，自然想到卖场，尤其是建材、卫浴、家具已在一体并逐渐整合家具的卖场的出现——卖场是平台商么？显然还需要更进一步，要走向以“服务”理念来统领一切。
事实上，目标就在那里，不管是家具卖场、家具厂商还是装修公司或是这个产业链条上的任一家企业都可以实现。
如何实现？不是细分而是整合市场，一定有这样的企业站出来以“服务一条龙”的方式统领整个产业链。
换句话说，当企业足够强大，他要的“整体家居”就是对整个家居产业的垄断地位。这是一个相当可怕的结论：以“整体家居”为名义，这个市场只剩下一两家大佬罢了——或许理念先行者“博洛尼”也并不在此列，因为他的消费群体可能高端了些，他们暂时并不想针对使用中小户型、经济适用房这样的大众群体。
企业核心竞争力在哪里？
目前，家具产业同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限：不同的家具工厂却同风格，同款式，同颜色，有些厂家甚至形象包装都犹如双胞胎；以前开发一个新产品，或者有一个新技术，在市场上能经营好几年，现在只要这个产品卖起来了，短短几个月，竞争对手立马跟进来了，而紧接着的就是一轮又一轮的价格战——“山寨家具”时代也越演越烈。
我们需要反思：企业核心竞争力在哪里？企业核心竞争力绝对不应当在产品的差异化上，四川省传奇品牌策划机构负责人陈茂提出他的看法：企业核心竞争力在于营销和管理不断创新。
首先，企业发展关键当然对市场的掌握和推进，但企业要长期保持强有力的市场竞争力，企业团队的人材梯队建设与良性健康成长无疑显得至关重要。而优秀团队是否能长效稳定则一定取决于企业管理制度的优劣。
也只有拥有强大优秀团队的持续努力，才能有足够的经验和预见号准市场的脉搏，也最终可能去搭建一个产业链条平台，所谓“整体家居”这一理念的崛起，更多是在树立“航空母舰”概念，只有这样的船，可能才无惧“蓝海”与“红海”。
