自2010年下半年开始，广东某家具协会开始紧锣密鼓的号召会员企业抱团前往昆明德胜家具商场考察，洽谈该协会所属会员企业(品牌)集体进驻德胜商场事宜。从筹备会到动员会，再从说明会到厂商见面会，几十家抱团的会员企业往返昆明四、五次，参加会议六、七场。几经折腾，结果自身有条件进驻的少数企业(品牌)顺利进驻了，条件不成熟的多数企业(品牌)虽然一路紧跟，最终仍然被商场堵在门外！也就是说，如果品牌过硬，经销商得力，就算这个企业没有参加“抱团”也可以正常进驻该商场；反之，就算你抱的再紧贴再热也还是进不去。
既然这样，为什么有些人总喜欢动不动就号召品牌联盟、开口闭口就要抱团出征呢？品牌联盟实际上是一些精英企业的俱乐部，我暂且不做分析评价。对于抱团出征来说，有人热衷组织，因为有馅饼；有人忙种寡收，因为有陷阱。
抱团出征”一词的“父辈”来自2008年冬季，某知名经济学家提出的“抱团取暖”一词。当时经济危机的破坏力很强大、濒临完蛋的企业众多、货币量供应超大，除了政府和国家经营的部分企业外，几乎所有行业和企业都束手无策。家具行业也不例外。上游供应商一日三价，下游经销商频频歇业，企业自身的物控和产能无法正常计划。瞬间，中小型企业倒声一片，规模型企业岌岌可危。可见，当时有经济学家提出“抱团取暖”确实是事出有因，也比较有针对性。其要义是合纵联横、共赢配合。
多米诺骨牌效应”的原理告诉我们，很多企业往往因为产业链条中的一个环节断裂，导致整个链条上的企业崩溃。“抱团取暖”就是为了防止“多米诺骨牌效应”带来满盘皆输的局面，号召纵向联系的链条企业和横向配合的协作企业之间都少赚一点或者都少亏一点，从而防止因为利益的局部集中导致个别协作企业或链条企业受损而引起群体崩盘。这个概念的提出，给当时的很多企业和行业都起到了提示和警醒。到2009年初，家具行业开始有人在公开场合提出企业（品牌）“抱团出征”的概念，其主要目的是为了打破一些大卖场(物业)的强势话语权和不公平的进驻条件，号召生产企业或者经销商组合成企业（品牌）集合体。抱团合力，共进共退，集体与大卖场对话，寻求公平合理的进驻待遇和平等的话语权，从而保护生产企业、经销商和消费者的利益。“抱团出征”的另外一个运用，就是国内家具企业组团到国外参展，在规模效应和展览成本方面得到实惠。
“抱团出征”一词经过不断热炒热卖，现在已经成为家具行业中使用频率很高的一个词。既象是战略，又像是战术；既象是胜利，又像是对胜利的展望。真正修成正果的，有三个实例：一是2010年9月23日，四川省家具进出口商会与红星美凯龙亿丰商场正式启动浙江省首个“四川品牌家具直销中心”；二是 2010年11月，香港家协签约重庆聚信美，香港家具品牌将集体进驻重庆聚信美，成立重庆聚信美香港家居馆（早在2009年8月8日，首家香港家具品牌馆在北京集美家居大红门店开业，但是到现在仍然没有体现出任何品牌抱团优势，并且地方品牌也混杂其中，无语）；三是2011年6月，广东家具品牌战略联盟机构组织20余家具品牌集体到苏州参展，参展面积近10000平方米。其他的什么抱团出征、集体登陆也都是虎头蛇尾、聊胜于无。
通过观察不难发现，抱团的组织者和号召者，多为协会领导者或各区域的行业领跑者。而跟随者中，一部分是行业佼佼者，带个头表个态，抹不下情面不参加；另一部分是行业中的破茧者和模仿者，他们的发展通路越来越窄，迫切需要寻找突破的力量打开一些市场缺口，获得升级。
简而言之，大多数企业抱团的目的，是在寻求销售渠道的扩展。对于家具行业来说，现在是渠道为王的时代，物业太强、经销商太弱、生产商太被动，直接把制定规则的权利拱手让给物业方。规模型企业一个劲的跟，中小型企业盲目的跑。所以，很多企业只要一听说有点什么希望可以抗衡物业或者寻到一块位置，都会不遗余力地往里钻。于是，一些人（协会）热衷于号召抱团，很多人（企业）热衷于参加抱团。伴随而来的馅饼与陷阱，跃然如下：
馅饼一：乐于号召，巩固行业地位，扩大知名度
伴随抱团出征热潮的兴起，一些协会（组织）或企业纷纷扮演起“抱团出征”的召集人或发起人角色。这些协会（组织）的共同特点是，成立不久或影响力不大，甚至没有知名度；而企业则是一方领袖或领先者。这两类召集者的动机为何呢？前者是想通过组织这样的活动，在行业里面吼吼，告诉人们这个协会（组织）是存在的，并且有可能为行业的发展发挥作用，扩大一点知名度。同时，也是在对下属的会员企业表态，这个组织并不是只知道收会费，也在动脑筋争取为大家办一点实事。顺便还可以增强一下会员企业的向心力和凝聚力。后者是在行业中有相当知名度的领袖企业，号召一帮兄弟企业跟在自己身后，神气活现地以老大哥身份自居，偶尔也可以在一些物业面前摆摆谱，拿兄弟们做筹码，也许可以换来一个好位置或者特殊一点的待遇，不经意间还可以帮个别兄弟企业一把。这样一来，行业地位巩固了，知名度提高了，虚荣心也满足了。怎一个“爽”字了得？
