馅饼二：乐于参与，增加进驻的保险系数
在跟随型的企业中，有一部分企业规模实力都不错，品牌知名度也还可以。他们凭借自身的实力和努力，也可以进驻大部分商场。但是为什么还要积极参演抱团出征的大戏呢？一方面是部分企业抹不下脸面不响应号召，另一方面是现在的物业太过强势，而且变化无常，导致这些企业虽然有一定把握进驻，却也心里无完全胜算。于是就参加抱团吧！反正没有什么害处，而且或多或少也增加一点进驻商场的保险系数。更何况，人多了热闹啊。
馅饼三：既然是抱团，就当见者有份
在抱团出征的进程中，很多中小型企业都积极参与，情绪高涨。这部分企业基本上面临着发展瓶颈制约、市场通路少、品牌知名度不高和营销策划乏力等状况。他们参与抱团的主要目的就是争取一丝希望获取一个展销的平台。而且，仅从字面上理解，既然是抱团出征，既然是集体亮相，那么只要进入到抱团的行列，就应该不被排斥在商场之外。虽然他们自己也知道有点自欺欺人，但是希望还在，就勇于行动吧！
馅饼四：打入圈子，推动自己向领先者看齐
诚然，无论是协会（组织）的召集还是领袖企业的邀约，抱团出征首先形成了一个圈子。一部分企业就想打入其中，学习领先者，改善自己的短板，获取有用信息，分享现成经验，人脉网络也可以得到适时补充。这也是参加抱团的馅饼之一。
也许还有别的馅饼，比如借机考察市场，了解相关商业资讯，考察经销商实力，物色职业经理人等等，这些馅饼与本文主要思想联系不紧密，就不一一赘述。下面我分析抱团出征的主要陷阱。
陷阱一：助纣为虐，反受其害
大部分积极参加抱团出征的企业认为，人多力量大，一帮人纠集起来就试图与强势物业抗衡，至少可以争取更多的话语权和比较公平合理的待遇。其实这是最大的一个陷阱。就目前国内的家具行业来说，是典型的哑铃型结构，生产规模大，消费市场大，唯独流通环节小。很多人动不动就大声疾呼，家具商场太多了，生意不好做了，可是为什么物业仍旧那么牛呢？为什么场地仍旧那么紧张呢？归根结底还是物业不够多，通路不够广的原因。就拿人均商场面积比相对较高的昆明和西安来说，送红包抢位置仍然是很多厂家和商家的一个重要课题。很多全国性品牌都顾不到，还有一大堆地方性品牌等着进场。物业始终处于绝对强势的位置，无论你抱不抱团，人家就只认品牌硬不硬，红包大不大。本来物业还打算四处招商搞点优惠作为噱头的，结果这些所谓抱团出征者呼呼啦啦带一帮人过去，既帮物业增加了人气，同时也帮物业增加了底气，还给经销商带去了压力。结果什么好处没有捞到，还落得个集体沦陷的结局。其实，除了少部分厂家走自营路线之外，真正与物业发生实质性对话的，多为经销商。比较荒唐的是，很多生产企业对经销商支持不给力，却要参加抱团出征，在经销商与物业之间插上一脚。结果越出征越受制约，越抱团团越不拢。什么优惠没有得到，反倒把物业炒起来、抬起来。物业也不客气，越炒越牛，越抬越涨。这不是助纣为虐是什么呢？
陷阱二：主动当炮灰，流血为物业止渴
很多企业在接受召集者抱团游说之初，往往得到同生死共进退的暗示或承诺。但结果却是老大拔头彩，兄弟次之。每个商场总共就只有那么几块黄金口岸，好位置好政策都被召集人和大品牌占据了，其余的“猪头肉”归兄弟们享用。是啊，抱团出征的结果通常是场地打包回来，好的差的都搭配好了。但是召集人和大品牌总不会让团队成员先挑位置吧！于是，我发现很多企业抱团出征拿了位置回来，经销商不满意不接手，工厂只能自营，结果流血不止。位置不佳就是主要原因。你要想撤出的话，还要平衡一下召集人的意见和商场的看法，抱团的工作你要不要支持啊？下一个店你还要不要进啊？你不顾一切撤出了，另一个队员就会立即补上去，前仆后继，这就是团队的魔力！还有一些企业（品牌），不管输赢，逢店必进。所以我们就不难理解，为什么有些企业，人家抱团到哪里，他就跟到哪里，跟到哪里就亏到哪里，越跟越亏，越亏越跟。何哉？除了亏本保市场外，多半是心智被魔化了。他们在幻想着其亏损市场看得见，物业看得见，也许下一个商场就会因为物业的怜悯而给一个好位置。让经销商和厂家当炮灰，弥补物业在位置和规划方面的不足，抱团出征者“功不可没”！
陷阱三：娱乐的“三陪”，失落的观众
一些成长中的中小型企业，争先恐后被抱团了，然后一路进跟。陪会议陪吆喝，陪吃饭陪唱歌。最后商场位置放榜下来却榜上无名。兴高采烈当“三陪”，失魂落魄当观众。跺跺脚骂骂娘，于是又期待下一次抱团。
行文至此，很多人会认为我是在棒喝抱团出征现象。实则不然。我把抱团出征的馅饼和陷阱清理出来，是想给抱团出征如何发挥实际效用划几个杠杠，使之团的拢、征得胜，并呈良性发展趋势。
首先，抱团出征要以获取商场位置分配的主动权为第一任务。2010年9月23日，四川省家具进出口商会与红星美凯龙亿丰商场正式启动浙江省首个“四川品牌家具直销中心”。虽然“四川品牌家具直销中心”开在红星美凯龙的地盘上，但是“四川品牌家具直销中心”的场地位置由四川方面自行分配布置。这就是主动权。而且，一下子把四川家具的集体品牌形象与红星美凯龙靠齐，提升了四川家具的整体形象和美誉度。这也是四川家具企业的共同心愿。
其次，抱团出征要确定目标价值。2010年11月，香港家协签约重庆聚信美，香港家具品牌将集体进驻重庆聚信美，成立重庆聚信美香港家居馆。其抱团出征的目标价值就是重庆聚信美在租金方面对抱团进驻的香港家具品牌打7折优惠，还在装修期限方面给予更好的待遇。这实实在在为抱团企业争得了利益。
再次，抱团出征要统一方向、利益共享。2011年6月，广东家具品牌战略联盟机构组织20余家具品牌集体到苏州参展，参展面积近10000平方。抱团召集人先征集有意向去苏州参展的企业人数和面积大小，然后再与展会方面协调集体参展的位置以及优惠方面的事宜。方向统一，利益共享，进展顺利，效果明显。
最重要的是要寻求与物业方平等对话的权利。如果对话的地位不平等，抱再多的团也没用，就好比中国停开一百万台车，油价也不可能下降一样的道理。回到我开篇的案例，召集抱团的协会影响力小，参加组团的企业里面没有规模大和品牌强的企业，根本不可能与德胜方面平等对话。不管你抱不抱团，一切人家说了算。更何况，德胜方面的招商宗旨是“宁换品牌，不换经销商”。你看，此次抱团出征的结果不是早就有答案的吗？
