记者昨日从顺德家具行业协会获悉，顺德国内首个集体品牌卖场———广东顺德家居品牌馆正式进驻苏州蠡口。“家居品牌馆的筹建，是在龙江镇人民政府的监督和支持下，由顺德家具协会发起、全体会员共同努力的硕果。”操盘此项目的负责人、顺德家具协会副会长邓振华向南都记者表示，这仅仅是顺德家具抱团北伐的首站，顺德家具还将走进西北、西南等地。在顺德，以统一区域品牌构建销售渠道模式并非仅家具行业，此前顺德诸多中小家电企业也采取了抱团拓展销路的办法，但缺乏大家电企业的热情响应；另一方面，5月31日，“大麦客”首家卖场在东莞开业，旨在打造成为台商拓展内销市场的购物广场；而自2002年开始，新塘就开始借举办国际牛仔服装节有意识地塑造新塘牛仔的区域品牌。珠三角大地，各区域基于各自行业优势而探路转型之道，正在风起云涌。
顺德家具“北伐”
据悉，广东顺德家居品牌馆占地3万平方米，目前已进驻品牌馆的品牌有上域、罗兰德、华伦蒂诗、连卡佛、占士邦、米洛、金尔堡、C&C等顺德高端家具品牌。
为何顺德家具北伐首站选在苏州蠡口？据介绍，苏州蠡口国际家具城为华东第一、全国第二大的家具批发市场，地理位置十分优越。目前市场吸引了来自美国、意大利、法国等国家和地区及上海、广东、浙江等十几个省、市共3000多家客商在此投资、置业、发展。
“苏州蠡口是华东地区的一个辐射点，具有战略性意义。另外，很多顺德龙江人都在蠡口开设了自己的材料销售点、卖场，在当地，顺德家具已经声名远扬，再通过我们政府和协会的推广，顺德家具的品牌影响力将进一步扩大。”龙江镇经济促进局常务副局长黄奋南表示，广东顺德家居品牌馆正式进驻苏州蠡口不仅标志着顺德家具实现抱团出击、夺取终端，而且为顺德家具企业的整合、为“顺德家具”这一既有品牌的提升推广开辟了一个新渠道和模式。
事实上，顺德家具经过30年的沉淀，已成为中国家具重要的生力军。顺德龙江有着“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”的品牌美誉，这里已形成了最完善的上下游产业链。龙江有超过400万平方米的家具材料城，有2000多家制造企业盘踞其中，龙江周边的五金、木工机械、涂料、商贸等专业镇的产业配套齐备。“顺德家具”已成为全国家喻户晓的地域品牌。但随着全国各区域品牌的强势发力，顺德的传统优势产业———家具产业也面临越来越大的市场压力，产业转型升级的内在需求日益显著。
“顺德龙江的家具企业大部分都是各自为政，缺少联动，未能形成一个攻守联盟。在竞争日益激烈的大环境下，顺德家具再不抱团出击，市场份额和利润将会进一步被挤占。顺德家具发展到今天，需要一种‘合’的博弈。”顺德家具协会副会长邓振华表示，继华东蠡口的品牌馆落实之后，还计划在中国其他的几大家具区域市场如香河、西安、四川等地设立顺德家居品牌馆，为顺德家具企业抢占终端市场。
“行业+区域”平台整合
在广州市社科院研究员彭澎看来，区域品牌的塑造，有利于中小企业走出困境，在研发或者营销方面有所突破，中小企业可以根据自身的特点，制定不同的发展模式。
相比较顺德家居品牌馆均为同一行业不同的是，“大麦客”是东莞台商协会应两岸和平发展和ECFA持续深入的有利形势，积极借鉴国内外先进业态，全力打造的东莞台商拓展内销市场的购物广场。旨在构建莞台商贸对接平台，建立东莞台商品牌，开拓大陆市场。
彭澎认为：“两者的共性依然很明显，都由协会发起，政府给予支持，区域特征也都很强，更主要的是，顺德家居品牌馆和东莞台企大麦客模式都是非常好的创建销售渠道的模式。”
“不同形式的联合之路，顺德家居品牌馆在销售渠道上从分散走向联合，而此前东莞台企大麦客模式发挥品牌优势，联合打造一个共同的品牌。”暨南大学教授胡刚则认为，虽然都是在营销环境上做改进，但双者在产品的质量、设计、科技含量方面还有很大的努力空间，“行业+区域的平台不仅仅作用于市场，在产品和科技创新方面同样也大有可为”。
不过，顺德家具行业协会也意识到了这个问题。邓振华向南都记者表示，向营销卖场进军仅仅是一个开始，顺德家具企业未来还将抱团建设物流园，进入家具物流环节。“当物流园建成之后，顺德家具就会形成具有设计、生产、营销、物流等环节的全产业链时代，发挥出巨大的产业链协同效应，届时将具有较强的竞争力。”
小企业与大市场
顺德家具的企业家们不光在谋求国内品牌馆的布局，他们甚至把眼光投向了国际。邓振华说，家协将继续加强顺德家具企业和国际展会的合作关系。据了解，龙江镇政府和顺德家具协会每年都会统一组织顺德家具企业前去迪拜、米兰、匈牙利、马来西亚、美国等国际有影响力的展会参展和学习。此外，由顺德家具协会主导申请的“顺德家具”的集体商标已于2010年获批。在今年和明年的国内外的专业展会上，顺德家具将设立集体摊位，整体推广“顺德家具”集体商标。
