据悉，起初龙江镇政府牵头召开了动员大会，邀请镇内数十家家具生产企业到场，但企业老板并不踊跃，几年前，龙江镇内也曾发起家具企业以现金参股方式组成平台，但数年下来却鲜见动静。“而今，国内家具卖场租金贵已严重制约了家具制造企业的健康发展，而且知名卖场都是全国连锁，准入门槛非常高，一般中小型家具企业难以进场。”邓振华说，“大家都意识到，顺德家具行业惯于单打独斗，在渠道建设的资金、能力、资源都依赖于单个企业积累，难以形成强大的竞争力。”最终，在顺德政府的努力下，一个由30多个企业老板出资组建的顺德家居股份有限公司诞生。该公司注册资金超过1亿元，将主要负责家具连锁大卖场的经营、开发、管理以及产业相关的投资项目。
在这场小企业谋求大市场的探路过程中，政府在其中如何发挥作用？事实上，龙江镇早在去年9月就率先提出家具产业整合提升的议题，并多次与顺德家具协会进行探讨，此外，政府还邀请企业奔赴重庆、长沙、鄂尔多斯、西安等地，进行家具产业发展调研。据龙江经促局一随行工作人员回忆，考察行程安排非常密集，一方面是了解各地的市场，另一方面则是启发企业转型发展的意识。此后，龙江镇还邀请了专家学者为龙江家具产业如何转型提升进行把脉。
地理论见
对话中山大学管理学院院长陆亚东
中小企业应该把重心放在“联合”
2011年，面对世界经济缓慢复苏的背景和国内转变经济发展方式的要求，广东企业面临着新考验。广东企业如何以更开放的方式参与国际分工？如何在海外扩张和立足本土中寻求平衡？如何实现从低端制造业向高端制造业转移？南都记者就此采访了国际企业管理研究领域知名学者、中山大学管理学院院长陆亚东教授。
南都：当前珠三角地区中小企业面临原材料和劳动力成本上升、融资困难等问题。您对此有何建议？
陆亚东：中小企业，尤其是珠三角中小企业应该把重心放在“联合”，联合不仅指做合资企业，更指开放式、多形态的联合，走战略性的合作。不是讲实体上兼并，而是要分享经营理念和信息。比方说往上游走，跟一些零部件厂商签合作性的合作联盟；往下游走，跟销售渠道上的伙伴签署产权合作；同行业的，跟终端竞争的伙伴成立行业协会。首先要联合自己，在国际产品市场、设计等各种信息、理念模式以及经验上实现共享。
联合只是创造了更多有利条件，但能否真正生存还取于核心竞争力。按照“利基战略”(指企业通过专业化经营占领市场，从而最大限度获取收益的战略)美国和欧洲的中小企业做得比我们好。我们要学习他们重视创新、设计，敢于求变的精神。
南都：我们经常发现自己的重要商品没有议价权。当前中国仍未能走出一个真正让国际敬佩的跨国公司，我们的企业实施向外扩张战略，还欠缺什么？
陆亚东：我认为第一个难点是国际经验的缺乏，包括对国际市场的把握；对国际经营战略的制定；对国际资源的整合；对关键的国际技能掌握，如国际财会、财务、会计、税收、商法、融资等。第二个难点是对国际组织的理解不足。在迈进国际化的时候需要知道哪些资源是可以获得的，通过什么方式可以获得，然后对资源的配置、整合到使用，这是资源层次的组织。其次就是经营层次的组织。概念包括哪里是最好的原材料选地、半成品生产集中地、成品集中地等。国际化指数、跨国指数高的时候，经营层次的整合变得非常重要，也非常困难。
第三个难点是中国企业自身长久以来的软肋在国际市场造成的负面印象，包括产品低价、低质、低廉、抄袭。很多民营企业被认为是中国国有企业，而国有企业又视作政府企业。怎样建立品牌，打造商业信誉，怎样从国外合法公民那里获得利益，这些需要我们的政府、企业联合会、行业联合会、外交系统甚至我们的公民共同努力。对中国企业来说，技术和人才是当务之急，资本的压力相对小一点。
真正地联合起来，使用同一个窗口、渠道和声音，就能凝聚成核心。很多行业协会，包括资源行业的协会也在往这个方向努力，但还是有很多成员不遵守协议。另外很多核心资源掌握在国际上的行业协会里，中国一定要参与、要发声，要占有一定领导职务。即使我们没有正式成员的身份，但我们应该有定期和不定期接触的渠道来发挥自己的影响力。
南都：您对广东企业转型升级有何建议？
陆亚东：美国的中小企业发展局不仅仅是一个纯粹的行政部门，还有联邦政府和州治政府专门拨付的预算。这样中小企业就不用和商业银行打交道，因为商业银行对中小企业的条件很苛刻。从长远来看，服务和质量的比重会逐步提升，这也是企业层次上升的表现。我们看GE在上世纪提供的产品是最好的，但现在他的主要利润来自于服务。随着企业和地区竞争力的成熟，高端服务业也是广州发展的新亮点。国际服务业有很多阶段，先是简单的软件，后来到BPO (业务流程外包)阶段。
