很多家具企业都在谈——资源整合，所谓资源整合在笔者理解，其实也可以用一句经常听到的话去理解——让专业的人做专业的事。一件家具的成型，或者说一个家具品牌终端网络的铺设，往往需要诸多环节的支撑：研发、设计、打样、店面设计、品牌VI、产品包装、招商、摆场、配饰等等，不胜枚举，而其中任何一个环节都能够决定一个产品或者一个品牌在市场上的成功与否。
但一个企业或者一个工厂的精力和能力都是有限的，什么才是自己核心的东西，在找到了自己核心的东西的时候，能够将更多的精力投入其中，使其得以加强；同时，能否在这一过程中放弃对其他一些弱势环节的牢牢把控，能够寻求“外援”，就成为家具企业对于资源整合这一理念的信任和理解了。事实上，随着中国家具在世界家具范畴地位的不断提升，其产业链已经相当完善了，无论在任何一个环节，都不难找到更具专业性的服务性或下游配套企业，而这些企业的存在恰恰就是在资源整合方面的专家。
XXX，89年来到中国，从事家具及家具原材料的出口采购代理，为马来西亚的家具企业服务，从一个马来西亚人的角度，鉴证了中国家具一个时代的成长和变化。在美国市场受到严重打击之后，他将目光转向了中国——这个全球唯一堪比美国的庞大的家具消费市场，决定做一个全球资源整合的先行者。
马来西亚家具必须出口
在家具业方面，马来西亚善于以实心橡木来生产餐桌、餐椅及高档沙发，而中国则擅长以金属、花岗岩和皮革来生产家具。两国家具行业各有强项，能够互补。
马中家具贸易几年前已实现零关税，这未给马来西亚业者带来冲击。多年来，马来西亚从中国进口的家具远超马来西亚出口到中国的家具，而中国家具业者竞争力比马来西亚业者强。他说，近年来，中国开始从泰国和马来西亚购买实心橡木，自己生产橡木家具，产品种类更为全面。
马来西亚家具出口额2008年达到87亿林吉特（约25．6亿美元），去年出口额由于受到全球金融危机影响，估计会减少10％左右。马来西亚家具行业以出口为主，买家多来自美日欧，而本地市场销售额只有20亿林吉特（约5．9亿美元）。
马来西亚盛产橡胶木，但马来西亚政府明令限制木材的出口，所以马来西亚的家具业者不得不对原材料进行加工，使其变为家具，从而完成出口创汇。”XXX介绍马来西亚家具现状时说：“马来西亚本身的家具消费市场，无法支撑像中国或美国的家具销售模式，如果开家具专卖店，也许全国范围内开设20家就已经饱和了，这样的消费市场远远无法支持众多的家具加工厂的生存。”在这样的情况下，马来西亚的家具业者不得不将目光转向海外市场。（摘自新华网）
优势何在？
人工：中国粗放式家具产业已经开始受到“工荒”的影响，这样的影响已经开始涉及到电子、服装、箱包等工作环境相对更好的加工行业，家具也在其中。人工成本的提升，使得中国家具企业的利润空间更为压缩。而马来西亚拥有更多的劳工资源，对于加工业而言，马来西亚无论是从管理到外来劳工的相关政策都趋于成熟和稳定。XXX介绍说：“马来西亚拥有大量来自周边，包括越南、印尼、印度等发展中地区的劳动力，政府在吸引劳工资源方面已经非常成熟，无论是保险、福利还是出入境政策等，都能够为这些劳工提供相对稳定的工作环境。”
目前，马来西亚家具工厂的工人人均时薪大概在人民币8元钱左右，这同中国目前的工人工资相比，无疑是具备优势的。另外，由于企业和政府在政策和管理方面对于外来劳工的倾斜和保护，以及管理的合理性，使得马来西亚的劳工能够有更为稳定的工作效率，更高的劳动积极性。所以，马来西亚的家具加工厂在生产管理方面更为完善。
交货期：马来西亚加工橡胶木白坯椅子的加工厂众多，并且由于其一直以来以配套和出口为主，一些相对简单的款式有很大的库存量，再加上其稳定的原材料来源及劳工资源，能够保障其对于海外客户严格遵守交货期的要求。
原材料：由于马来西亚森林研究院、马来西亚橡胶研究院和马来西亚木材工业局在橡胶木材的防腐处理和市场开拓方面的努力，橡胶木材作为一种新的木材品种于1970年末开始进入世界市场。橡胶木材是一种重要的可持续利用的天然资源，它也是一种广泛用于木业和木纤维利用的原料。
今天，橡胶木材已经作为一种建筑材料、室内家具和装饰用材应用于130多个国家了，橡胶木业每年的产值高达30亿马元。
按传统观念，橡胶树的主要产品是橡胶，橡胶树的经济寿命大约为25-30年，更新后重新种植，所以橡胶木材是一种可持续利用的资源。目前，马来西亚种植的橡胶大约为172万公顷，每年更新的橡胶木材大约有800-900万m2。马来西亚橡胶园种植面积：西马来西亚：1420000公顷；Sabah省：94000公顷；Sarawak省：213000公顷；总计：1727000公顷。
拥有如此大的资源存量，如果就橡胶木家具而言，马来西亚本土家具厂势必比中国家具企业从马进口木材再加工要划算得多。
资源整合的优势最大化
在对XXX的经营策略和理念深入了解之后，笔者参观了他的仓库和产品，发现其产品主要以白坯的橡胶木椅子为主，没有油漆，没有坐板，笔者不禁好奇，为什么进入中国市场，要选择这样粗放型的原始产品呢？
XXX告诉我们，马来西亚橡胶家具产品的绝对优势在于粗加工，为什么选择椅子这样单一的产品，其目的就在于为中国的一些产品线更为齐全，规模更大的家具企业做配套，从而为这些企业提供一种更为节约、高效、低成本的配套服务；而之所以不进行喷漆处理，首先因为中国消费者更青睐PU漆，喜欢实木家具配合更为饱满的油漆，而马来西亚的家具加工企业对此并不擅长，而且同样的工序，在中国很多具备喷涂能力的企业有更大的成本优势；为什么椅子都没有坐板？XXX解释道：“这是根据我个人对两国市场的分析和比较得出的结论，椅子的框架在马来西亚加工制造，如果说达到同样的质量水平，其成本要比中国制造便宜很多，而拆分到椅子的每一个组成部分的话，其大部分价格优势在于椅子的框架，如果在中国采购椅子的坐板部分，再进行拼装的话，就能够将资源整合的效果实现最大化。”
当笔者问道，为什么不将马来西亚的精加工成品带到中国进行销售，开创自己的家具品牌，建立自己的销售网络时，XXX表示：“马来西亚有很多大规模的家具单品加工企业，随着欧美市场的萎缩，很多加工企业面临困境，我所希望的是产品销售的数量，这个量越大越好，希望能给马来西亚的工厂开拓出一片新的市场，解决他们的订单萎缩问题，这也是为什么我极其看好中国市场的原因。”
