第五课 群英会（对话）家具行业营销洞察 授课人：谢丛
谢老师从家居零售企业战略营销系统整合分享营销6大基因：1赢在定位；2赢在竞争；3 赢在渠道；4 赢在品牌；5赢在整合； 6赢在大客户，从而分析我们的家居客户真正需求是什么，并给家居企业以明确的目标定位，（例如曲美：现代欧式设计、全友：绿色家居品位设计等）
并在接下来的访谈环节中对于家具企业快速发展、如何定位、企业中的营销手段等问题请部分企业代表进行了分享，通过各学员对总结企业在发展过程中遇到的问题和解决的方式方法，给在座的的学员们带来新的启发和思路。
2011年6月27日 晴 中国家具产业教育学院
第六课 生产变革 民用家具生产方式的变革 授课人：黄伟业
家具企业生产方式正发生变革，生产由“以产促销”到“以销定产”服务性制造正成为家具发展的新趋势。黄会长首先阐述了什么是服务性制造，其次对其它行业服务型制造模式进行解析，并提出家具行业如何推行服务制造业，指出企业应该以终端的市场需求来反向推进，以消费者的满意度和实际需求来确实企业的生产需求。结合德国科隆展给我们开拓了行业视野。
服务型制造业的特征为顾客和企业实现双赢，业务模式为制造向服务领域延伸转型、服务向制造渗透，延长了企业获利周期。接着引用ZARA和戴尔的案列讲解了三位一体的垂直整合采购和生产模式，希望通过其他行业服务型制造的案例给予我们家具企业以新的启迪和思考。
