2.产品、需求和语言是战略革新的三要素
许柏鸣
深圳家具研究开发院的院长许柏鸣是国内第一位家具研究方向博士学位获得者，国家公派意大利米兰理工大学设计系访问学者，南京林业大学教授、博导，现任深圳家具研究开发院院长。就是他，率先在国内提出产品战略体系的理论，并成功用于利豪、圣奥、明珠、全友、豪迈、良木等企业的升级，是中国迄今唯一家具行业产品战略专家。
每个企业的战略定位都不一样，因为企业个性不同，所处的市场层次与发展阶段也不相同。如何甄别目标市场，构筑适合自己的商业模式，并予以战略响应？本讲旨在提供相应的思维方式与战略设计的方法。通过要素分析与成功案例相结合的讲述方式，从商业模式、渠道建设、资源整合、品牌运行多角度剖析如何寻找竞争优势建立的切入点， 如何建立独特的竞争优势。
其重点在于，许柏鸣教授以产品、语言和需求等三个核心名词作为战略要素，通过对这三要素的导向分析，创新性地界定出了战略革新的三种范式：三种范式的区别在于战略影响的源动力不一样，即始发点不同。
一是技术驱动型战略革新。其始发点是技术。一定是先有技术，才是按技术来创造需求，而在技术创造需求的过程中，开始赋予产品以一定的形态、表现形式、意义、内涵、语言，从而在竞争性的同质化的产品中跳跃出来——这是典型的产品物理特性的螺旋式上升。
二是市场拉动型战略革新。它的源动力是需求，新的需求促使技术变革；新的需求摧生新的技术，新的需求也促使语言上有新的改进，这是典型的与产品传播相关的革新。包括组织、分销、广告等等，因此其革新也分类为：产品外观革新、分销渠道革新、产品展示革新、销售过程的革新等。
三是设计驱使型战略革新，它的源动力是语言，首先产生的是一种文化——在一定的文化土壤上摧生出一种情感，一种意识形态，然后推动诉求，同时加以一定的技术嫁接，帮助这一文化的实现。这是一次是同时在产品、过程上的双重革新，是典型的产品“不可捉摸特性”的螺旋式上升。
这三者之间不是孤立存在，而是交互影响。
