B篇・生存之困
“自保”潜规则：尽量用别人的钱
【本土家具商们并不认可家具行业“暴利”的说法。一方面，他们为消费者只能高价买进家具唏嘘，另一方面，他们也在生存压力之下，对此麻木不仁，并形成了厂商自保的一套“潜规则”：宁可我负天下人，不教天下人负我。】
乱战：厂家垮掉的事情经常上演
四川家具行业有两大突出特点：规模普遍较大、以低端产品为主。
吴兵粗略算了一下，四川家具厂商中，年产值数亿的厂商就有至少六七家，也有年产值数十亿元的家具大鳄，“但四川家具厂多数利润较低，全靠充量来赚钱。”
有件事令吴兵印象深刻：有家外地家具厂在成都卖了一套床垫，价值近万，利润几千元；而他所熟识的一家本地床垫厂，一卡车好几套床垫，才卖了千余元，最后净赚百元上下。“这就是产品太低端导致的结果。”吴兵说，“你在许多镇上都可以看到那些本土名牌家具，但它们就是进不了高档一些的家具卖场。”
大量低端产品进入市场，导致了激烈的竞争，吴兵称之为“乱战”。“乱战”的主要特点就是价格大战，家具厂不堪亏损而垮掉的事情几乎每日上演。
有些时候，一些生意好的家具厂加工能力跟不上，也会找其他家具厂代工，但这种代工也是低端产品之间的货源补充，“根本谈不上是贴牌。贴什么牌？都是没名的小牌子，质量也都一个样。”
隐患：就怕厂商卷钱“玩消失”
宁可我负天下人，不教天下人负我。枭雄曹操的“名言”，被吴兵用来总结四川地区家具厂的生存哲学，也即“潜规则”。
许多家具厂商都对家具飞涨的价格感到惊诧，但作为企业，他们最先要考虑的，是自己是否盈利和能否生存。所谓“宁可我负天下人，不教天下人负我”，有一个已经非常成熟的表现形式：家具厂多方聚集资金。
这种聚集，看起来甚至很“无赖”：原料商的货款总是要拖欠的，工人工资也总是要缓发的，经销商进货总是要先付全款的。如此一来，只要销售渠道不出现大问题，生产商的投入风险降到了最低。“平时看他（家具厂老板）都是开宝马奔驰，有钱啊，但他用的是自己的钱吗？都是别人的。”
吴兵分析说，这样的“潜规则”有重大隐患，如果某一天资金链断掉，那么老板一旦卷钱“玩消失”，造成的后果就严重了。
对于这样的“潜规则”，或许还需要更完善的监管机制来制衡，包括政府和行业内部的监管。
