但目前江门传统家具发展面临“橄榄型”产业困局。新会区古典家具行业协会常务副会长、秘书长区小健解释说，一方面是产业前端的原材料采购薄弱，很多小企业因为资金不足不能获得大发展，导致企业利润低，无法扩大积累；另一方面是后端品牌营销不足，包括各种各样的服务跟不上。江门市工商局一份关于对新会古典家具产业发展的调研报告则提出，新会古典家具产业发展的瓶颈还在于产品终端控制力弱和产品品牌运作力低的情况。
据了解，目前港澳和北京、上海、广州、中山等地销售的古典家具，相当部分产自新会。但从近年行情来看，产销不平衡，市场话语权不够，知名度不高，产品营销能力不强，更多的是通过外地家具市场代销。大部分厂家抱着“皇帝女儿不愁嫁”的心理，坐等客商上门收购，导致生产的产品被别人贴牌，被批发商压价辗转销售到京、津、沪、穗、深和中山等地的专卖场，以翻倍甚至翻数倍的价格卖出，造成产品制造者吃点“残羹冷炙”，而终端销售商则坐享其成，财源滚滚，陷入“为他人作嫁衣裳”的恶性循环中而不能自拔。
同时，古典家具行业准入门槛低，很多投资人都是拖儿带女，扶老携幼，技艺世袭，父子相传。生产上老少齐上阵，分工协作，手工生产；由于资金不充裕，这些家庭作坊大多倾向于生产一些简单、价低的产品，缺少构思新颖、独具匠心的作品，品牌创新意识普遍较缺乏，产品附加值低，缺乏真正在同行业内叫得响的知名品牌。
邱德厚毫不忌讳地指出，目前全国最好的传统家具来自新会，最差的家具也有部分来自新会，所以无论是政府还是行业协会，都致力于产业的转型升级，一方面建设中国古典家具之都博览中心；一方面在价格上明码实价，在质量上约法三章。
对策
整合资源制订标准 打造家具行业集体品牌
如何才能抓住机遇促进发展呢？新会区古典家具行业协会会长邱德厚分析，“达芬奇事件”的教训不仅是一个是否相信洋品牌的问题，更多是教育大家辨别一个好的产品：要从各个方面来加强对产品的判断，而不仅是以价格为衡量标准，应该是全方位的来衡量你所选购的商品。“通过这一事件，我相信会提升我们消费者辨别品牌和如何去深入了解品牌的能力。”
“目前正采用先进的经营理念，对本地传统家具行业进行资源整合，化零散为整体，做大集体品牌打入市场。把所有在新会生产古典家具的企业做一个集体商标，这样来推广销售，这样效益比较大，效果会比较好。”邱德厚说。
古典家具产业要发展壮大，必须大力实施品牌战略，加大产业宣传力度，注重品牌的档次定位，鼓励产品的差异化经营，提升产品的附加值。
据了解，新会区古典家具行业协会已经向国家工商总局提出申请集体商标，这将是新会古典家具行业所有认同“游戏规则”的企业集体使用的商标，这预计将于明年获批。
有了集体商标后，将会对塑造新会古典家具品牌起到很好的效果。据新会区古典家具行业协会常务副会长、秘书长区小健掌握的资料，新会区古典家具行业80%以上的企业都是产值低于300万元的微型企业和小作坊、工作室，用工人数大部分都是30人以下。“这样每家企业形成个人的品牌只有极个别的几家，相对于行业总量来说比例很低。”
新会区古典家具行业协会表示，为了让集体商标保值和增值，就要制定相应的标准来确保。“我们正在有关部门的指导和支持下制订标准，以配合集体商标的使用。”区小健解释说：“要使用集体商标，就要按照标准生产，质量方面要做到符合标准要求。”
针对本地传统家具行业缺乏营销宣传的问题，新会区古典家具行业协会表示，将在整合资源，制订高标准的同时，也在营销宣传方面采用集体作战的方式。
新会传统家具老牌企业华润家私有限公司负责人谭志强说：“一直以来做传统家具的都不擅长做广告，而是靠口碑来经营，实实在在的好才能获得客人的认可，这个和现代家具经营模式有些区别，现代家具往往有很强的营销策略和手段，用广告把牌子竖起来，从而赢得市场，‘达芬奇’是个反面教材，消费者被吸引正在于其穿着‘洋品牌’的外衣。营销宣传一直是本地传统家具行业的短板，传统家具做了这么多年，这几年才慢慢进行产品宣传。”
“第一代行业从事人员受各方面因素影响，在宣传方面不太注重。我们今年计划通过平面媒体等加大宣传力度，让更多的消费者了解这个行业。”对此，区小健提出，“要集合各个企业的力量，比如一个客户购买一套家具，新会1家企业不能满足其要求，我们就组织10家企业一起去满足客户的需要。我们还可以出版画册，让消费者通过一本画册去选择合自己心意的产品。”
