在总裁训练营课程结束以后，所有255名学员分成5组，进行关于“深圳制造下一轮发展变革”的讨论。论坛前，深圳家具行业协会秘书长侯克鹏给学员们提出了两个问题：一、目前深圳家具/家饰企业面临着什么样的威胁(危机)？二、深圳家具/家饰企业如何解放思想，转变观念？
讨论围绕深圳家具制造业的当前现状和变革发展之路展开，所有学员立足各自企业发展和自身认识畅抒己见，对深圳家具行业的企业战略、经营环境、渠道创新、制造工艺、产品设计、品牌管理、合作共赢等多个方面进行了深入地探讨。
●杰玛 关永康
我们面临的危机：
1、大部分企业现在所面临的困境来源于发展战略和产品定位不清晰；
2、渠道变革导致商业模式的转变；
3、很多企业对品牌推广缺乏系统认识，使之对整个品牌的认知度出现问题；
4、产品战略出现系统性的战略错误。
我们需要转变的观念：
1、产品定位：针对宏观局面，在这个市场两级分化日趋加重的局面下，重新定位；
2、渠道变革：需直面网购、网络营销的冲击。其实针对网购形式，某些企业是不需要惧怕的，因为高端消费人群是不会被网购所波及的。但是针对同质化严重的产品， 25-40岁的城市白领却容易被网购俘虏，这就迫使这部分企业必须加入网络营销的阵营；
3、品牌推广：几乎所有的企业都缺乏 DNA、胎记，这就导致前期投入的广告推广费用都会付之东流；
4、产品战略：使产品系统化规范化，发掘企业可重新定位落地的地方。
●陆福寝具 孔健
1、我们需要适应国家政策，所谓识时务者为俊杰，即是如此；
2、如何把品牌做强？只有投入投入再投入，坚持坚持再坚持，提升、提升再提升；
3、国内各企业产品更新换代太快，所以对产品需要有清晰的规划。
●融峰 熊健涛
1、大厂应做好方向和规划，不应把地租式的商业拓展模式作为重点，应另辟蹊径；
2、抱团取暖、资源整合、强强联手、品牌经营；
3、产销生产，网络多元化和网店一体化，产品不能弄虚作假，深圳家具不能做低档产品。
●海马 林进
1、深圳面临招工难、厂房问题、租金高等各方面的问题。在这里提出一个总部经济的概念，可以将总部放在深圳，如微笑曲线两端的研发和销售放在深圳，而深圳的工厂也没必要做大，做一个标准化工厂就可以，一条生产线就够了，相当于家居界的黄埔军校，内地工厂送来培训就好。
2、渠道问题。深圳家具一直代表高质量，特别是达芬奇事件一出，更显如此。深圳制造，深圳创造出的都是质量好品质好的产品，问题是家协如何带领我们走出去。我们不需要都做品牌，而是集体品牌，家协牵头，将我们深圳家具行业进行分类，将不同门类的家具分配组合。现在明斯克将相同门类的产品放在一起起了冲突，让企业又一次沦为地主压迫式销售，这是让人很沮丧的，所以建议家协要对我们分门别类，合理搭配，然后通过不同的渠道把我们打包出去。
●宜安经典 匡治鑫
深圳制造集体亮相非常重要，领头人要牵头制定深圳制造自己的标准，让深圳制造成为整个深圳品牌的DNA，不要分散提炼DNA，用深圳制造的精神把深圳制造的名片推出去。
●左右沙发 洪晓山
我们面临的危机：
1、从时间维度上来看，2000年以前做家具是件很容易的事情，2000年到现在服务、包装等竞争加剧，这就映射出未来之路更加艰巨。
2、从地区维度上来看，将面临全球竞争
3、从企业规模上来看，大、中、小不等，战略、产品定位都不清晰，我们都很慌乱，但同样面临资金的困难、土地的困难、材料上涨的困难（材料成本不会因为抱团而降价）、人工成本的上升和社会成本的上升，依企业规模的不同而所有不同。
分析与解决的关键：
1、深圳税收比内地低，这是我们深圳企业的优势。所以就短期发展而言，也就是最近的二三年，依然会存在众多发展机会，只要发现细分市场，就可以切入；但是从长期发展来看，困难重重，我们需要（1）走规模化，做大品牌；（2）做精细化，像奢侈品一样拥有胎记；（3）做细分产品的合作供应，即以深圳制造的名义，将生产放在内地。
2、如何做大品牌呢？（1）学习，不仅要自己学，还要出去学，也要团队学，引入应届毕业生，做学习型企业；（2）战略导入，不做战略导入就会产生困难，不是每个企业都要不停的拿地，那样会导致现金流的丧失；（3）市场洞察力要敏锐，产品加服务的打造要深入透彻；（4）整合能力的建立，需要有行业内和跨行业的整合能力。
3、我们深圳企业要：联合、协作、分工、共赢。
●飞扬化工 王庆同
我们现在的问题主要是：
1、达芬奇事件所引出的诚信危机和质量危机；
2、产品互相抄袭，“你中有我、我中有你”；
3、企业社会责任感不强；
4、需求“伪危机”；
5、精装修地产到来；
6、人力成本和原材料成本危机。
但转型同时带来大的机遇，企业需要做到3点：1、市场的需求在转变，要瞄准细分市场，定位自己的目标客户；2、做好品牌，树立独特的品牌个性；3、练内功，做好管理和营销。
讨论内容持续更新中……您也可以登陆中国家具网参与讨论：//www.fhr2012.com/bbs/viewthread.php?tid=6409&fromuid=1
