一边是成本上涨的门“大开着”，一边是产品涨价的窗 “紧闭着”。“在家具出口这场"国际游戏"中，规则基本都是由客户制定的，想要在游戏中取得主动异常困难。而目前，家具出口企业"单打独斗"，甚至相互压价的恶性竞争直接降低了在国际定价谈判中的地位。”一分析人士认为，要改变中国家具出口无序竞争，相互压价的现状，一方面应实现青岛家具产业的规模化经营，提高家具企业的经营实力；另一方面，家具行业协会应充分发挥作用，及时了解各会员企业的情况，及时通报各出口市场的基本情况、国际家具市场行业行情及预警信息，整合家具企业在出口时的议价能力，以推动中国家具出口步入有序、协调、健康的可持续发展道路。
困局三：自主品牌缺失
记者在采访中了解到，青岛家具出口企业从事的基本是代工：客户送来设计图纸，企业按照图纸进行加工，客户采购符合设计标准的成品或半成品。“产品研发、品牌培养、市场营销等都不需要代工企业来做，说白了，代工企业就是一加工厂。”青岛一位做了20多年家具出口生意的资深人士表达了对青岛家具出口行业的担忧：没品牌，没理念，没研发，没市场，没人才，赖以生存的国际市场一旦有个“风吹草动”，企业生存堪忧。
上半年统计数据显示，青岛有出口实绩的企业827家，而拥有自主品牌的寥寥无几，99%的企业干的都是代工的活。
记者在采访中了解到，由于前几年，家具出口利润高，光靠接代工订单，企业就能赚个盆满钵满，很多企业从一开始就没有想过创立自己的品牌。而这几年，随着家具出口利润的一再摊薄，企业开始有了建立品牌的意识，可面对资金、人才、经验、市场等主动要素的匮乏，大多数企业选择了“知难而退”。
“从去年开始，我们着手创立自己的品牌，在投入了大量的人力物力外，品牌的标识建立起来了，可到了国外市场，客户根本不认可。无奈之下，我们试图转战国内市场，可还是得不到市场的认可。走投无路之下，公司决定放弃这项计划。”胶州一家具出口企业负责人向记者道出了一段曲折的品牌史。(记者 沈俊霖)
行业形势
今年上半年，全市家具实现出口额3.17亿美元，同比仅增长5%，增幅低于全国9.1个百分点。更令人担忧的是，出口呈现出逐月下降的态势，6月份出口仅4894万美元，同比下降了17.5%。出口前十名企业中有5家出口额低于去年同期，出现负增长，拉低了行业增幅。
对于家具出口企业而言，他们近期面临的风险远远多于过去从青岛市家具出口“中报”可见端倪。
企业面临着怎样的生存状态？是什么原因造成了近期家具出口的下滑？带着这些问题，记者近日走访了位于胶州市和城阳区的部分家具出口企业。
困局一：依赖美国市场
青岛家具出口企业相对集中在胶州市和平度市，特别是胶州，作为青岛家具出口第一大市，130多家企业家具出口占青岛家具出口的半壁江山。
针对今年上半年家具出口乏力，增幅逐月下降趋势，胶州市家具协会会长、青岛宏洋木业有限公司总经理王炳烨认为，这主要是我市家具企业严重依赖的欧美市场出了“状况”。
“去年，欧美国家采取的一揽子积极经济措施，使欧美市场缓慢复苏，欧美客户对经济预期过于乐观，采购量大增，致使采购量和销售量比例严重失调，大量家具产品积压，因此今年上半年欧美客商主要销售库存产品，采购订单急剧减少，导致我市家具企业 "吃不饱"。”王炳烨说。
据了解，我市家具出口市场主要为美国、日本、韩国和欧洲。从今年上半年统计数据来看，这四个市场出口总额2.7亿美元，占全市出口总额的85.2%，其中美国市场占到三成。
“美国市场一打"喷嚏"，青岛家具企业就会感冒。”一业内人士这样形容青岛家具企业对美国市场的过度依赖，并对此表示担忧，“市场过于集中，客户资源单一，使得家具出口企业抗风险能力弱，应对市场变化的办法少，经不起"风浪"。”
客户单一还带来了另一个弊端，那就是企业在价格谈判中没有 “底气”。记者在采访中了解到，有些实力较弱的家具出口企业甚至只有一两个客户，任何一个都能决定企业的命运。“处于弱势地位的企业只能看客户的"脸色"吃饭，唯恐订单流失，在价格谈判中基本没有话语权。”
业内人士还表示，家具出口过于集中在美国市场，有可能成为诱发进口国提起家具反倾销投诉的重要原因之一，从而降低家具企业抵抗风险的能力，不利于家具贸易的长期发展。
该人士指出，青岛家具企业应尽快优化出口市场结构，开发新产品，新客户，积极开拓多元化的海外市场，加大对欧盟、东南亚等国家和地区的出口，规避反倾销的贸易壁垒。在企业自身积极开拓新市场的同时，家具行业协会应该积极发挥作用，不断为家具企业提供海外市场信息。
