杰玛家具总经理褚智伟：大家居模式”也需要有一个精准的定位
现在所谓的“大家居”模式，就是集装修，建材，家电，家具等一体式购物这样的卖场。说到这里，很多人可能第一个想到的是宜家。中国有很多企业都在抄袭宜家，模仿宜家，但是只有一个宜家。
任何模式在特定情况下都可以成功，但最重要的就是基于这种模式下的品牌定位究竟是什么？企业竞争优势又是什么？如果不解决这两个最简单、最基本的问题，一切都像过眼云烟。
我问过很多企业的老板，能不能用一句话告诉我你们家具的品牌是什么，几乎都回答不上来。这就是因为很多企业不知道他真正的消费群是谁，这也是家具行业为什么品牌集中度不高的原因。
宜家之所以成功，是因为它的定位是“家居快餐”而不是“家具大餐”。你的房子装修好了，想要今天就住进去，没问题，你可以去宜家，他可以解决你所有的困难，从家具到厨电，从五金到建材；但是你想买豪华，上档次的东西，那么宜家就不适合你，因为它不是“家具大餐”。
很多人看到宜家一体式家居购物模式的成功，但他们是否真正看到了宜家的“家居快餐”的精准定位，看到了宜家庞大迅捷的物流配送体系，看到了宜家国际化的产品研发团队，看到了宜家低成本的营销模式？所以很多国内的企业一旦做起来才发现很多环节都出现各种各样的问题。国美、苏宁这种家电连锁模式的成功也导致了很多企业的效仿，但经过市场洗礼，又有多少企业生存了下来。
再举个简单的例子，国外的足球俱乐部可以通过职业化的运作获到盈利，中国从假A到中超十几年的过程中，又有多少可以做到盈利，甚至不赔的又有几家。国外的社区劳动，定期的主题慈善以及完善的球员运作及联赛裁判的监管机制，才有了我们喜爱的西甲、英超这种国际性的联赛。
任何模式我们都可以成功，大家居模式也应该是一种未来家居行业的必然趋势。但是当你想做这种企业的时候，你是否考虑到你针对的消费人群是只针对成年人还是只针对儿童？你是通过完善的服务体系还是通过产品的多样化提升你的市场竞争力？你是一个集娱乐休闲一站式的家居购物广场还是一个专业提供市内装修方案的家具设计体验中心。当你的商场消费者不能用一个词或一句话概括，那你企业品牌等于一无所有。
我现在所在的杰玛家具，从诞生的那一天我们就只做一件事，那就是做年轻人的家具。每一样产品都依据年轻人的消费习惯，从材料、外观、结构提出要求，进行研发设计。通过国际遵循的标准化设计，将所有产品拆分为300多个标准部件，自由组合成近5000种家具产品，可以让消费者随意DIY设计组合，大大提高了消费者的购买意愿。
行业首创的电影情镜的终端营销模式，采用原创漫画人物形象，创造出不同的人物性格、职业、空间以及属于年轻人的故事，深层次的与消费者产生了共鸣。每一个杰玛专卖店开业的时候，都成为了商场中人气销量最火的店铺。
如果要让我用一个话形容杰玛，那就是年轻人的家具。只有做到你的品牌有了准备的定位，再谈模式也未尝不可。很多企业都明白这个道理，但真正能做到的，懂得“舍得”的又有几个。
