渠道创新：己欲立先利人，己欲得先得人
如果我说：天下没有难招的商！你信不？
一个商场如果敢为天下先，敢提出三年的零租金零管理费，你说还会难招商吗？敢推出利我、利他、利众的概念。从营销战略上来讲，进入到第二个层次——“利他驱动”。
大型的物业采取这种模式，定位非常敏锐而且非常有亮点。因为这个时候不管是经销商的扩张还是厂家直营的扩张，都非常谨慎。提出这样一个卖点，首先取得了大众的认同。再在整个经营过程中，先把商场的人气做起来有利于后期整体的运营。己欲立先利人，己欲得先得人。要成就自我先要成就他人。当你把他人成就起来之后自我自然就会有所成就。而且会获得更大的成就。所以说，渠道创新成功的关键就要先人后我！
品牌建设：必须与爱同行，方法得当
（第一，）品牌建设不是仅仅做广告，做广告仍停留在最基础的层面品牌的认知度。
打广告能让更多的人认识你，但是我们讲四部曲：认识你，了解你，爱上你，才能把你娶回家。这是两个人拍拖的过程，也是营销学的最高层次。广告只能让人认识你，广告不能让人了解你。要让人了解你，要互动。不仅要让他了解你，还要爱上你。怎么让他爱上你，有一种方法叫做“随风潜入夜，润物细无声”。让你的东西在他接触之前已经进入他的心智，进入他的大脑，自然而然的，你会获得更大的收益。
比方说王老吉。汶川的地震的时候，他拿出最大爱心。他问政府能捐多少，政府说能捐多少就捐多少，量力而行，全国人民都在捐。他说那就捐一亿。汶川地震中王老吉（被认为）是最有爱心的企业之一。
我们企业在过去的六年当中，每年的复合增长率达到60%，在今年这种市场环境下，四月份和五月份我们的复合增长率仍然达到30%，行业在今年四五月份达到这样的成长速度的不多。我们的品牌培育当中有一些不同的做法。
举例来说。我们是全国第一个向联合国SOS儿童基金组织援建的儿童村进行捐资捐物。联合国儿童基金组织，SOS儿童基金组织在中国援建的第一个儿童村在新疆，在那里我们拿出我们爱的行动。
（今年）为了迎接六一儿童节，六一前夕我把全国的销商邀请过来，在佛山的市政广场做义卖。义卖的金额全部捐赠给佛山共青团的下属组织，由其转赠给慈善机构。
我们告诉全国的经销商，现在不是单卖产品，卖产品的时代已经过去了，要卖爱心。经营儿童产品的，跟儿童打交道的，经销商也好，老板也好，没有爱心是做不好。做事情要有爱的情怀，事业才会生生不息，绵远流长。
（第二，）每个人都说品牌好，在实际运营中，企业的方法不一定对路，没有对错，只是方法是否有效。
品牌的本质是别人用你的东西觉得放心，觉得受尊重，觉得是一种荣誉，一种享受，一种快乐，而不是负担，不是成本，不简单是价格。这是品牌核心的一种驱动。如何达到品牌的这种驱动呢？
以买高跟鞋为例。同样的两双鞋，款式造型皮质品牌都是一样的，唯一一点差异，就是一双的边上有点红边。一双的标价是480，一双是840，一个品牌，同一个柜台。我调研了5个人，两个说买480的，三个说买840的。买480的说买840的虚伪。买840的人说买这个尊贵。
两双一样鞋，为什么会有这样的反差？说明我们过去一味认为价格是商品的第一驱动要素，(这种想法)受到了质疑。消费者一定喜欢买便宜的吗？不一定。关键是你给他的心理感受是什么。在六大成交要素中，第一条是商品的优惠性，但是六大成交法则有一条是机会的唯一性，产品的尊贵性。每个人在购买一件商品时，核心驱动是不一样的，一定要把本质研究透，人性本质的东西，无法单一的用价格衡量的。
