“谁能把住市场的脉搏，谁就扼住了命运的咽喉。”2011年，家具业市场的脉搏在哪里？一级市场遭遇滑铁卢，连锁家居卖场面临“撤店潮”威胁，销售商陷入被洗牌的严酷现实！昔日的“蓝海”已渐成“红海”，企业的出路只有再寻找一处“蓝海”，才能维系可持续发展，并成为新时局的引领者。
毫无疑问，以经济适用房为导向的二三线城市发展、及保障型住房正在成为助推中国经济发展的新引擎，这其中蕴藏着潜力巨大的商机。在这个大背景下，经济适应房必将成为家具业一片“新蓝海”。谁能抓住经适时代的新机遇，谁就把住了市场的脉搏！
1、政策的经适时代——房价调控正当时，保障房仍是“杀手锏”
控制需求、扩大供应、逼迫开发、加强保障，在这样的政策调控链条前提下，任何阶段性的阵痛企业都必须承受。然而，“十二五”时期，我国将加快各类保障房建设3600万套。重点将加快发展公共租赁房，继续推进廉租住房和经济适用住房建设，增加限价商品住房供应。分析人士粗略测算，3600万套保障房建设计划对家具等产品的销售将产生巨大拉动作用。假如每一套房所带来的家具等方面的平均消费量为2万元，那么其将拉动约7200亿元的消费市场。
2、卖场的经适时代——竞争激烈的一级城市，二三线市场已成众望之地
卖场的无序扩张与经销商承受之重，是当前家具行业众所周晓的。特别是一级城市，卖场面积以成倍的速度在增长，如福州、杭州、宁波、武汉、天津等城市仅2011年新增加的卖场面积将超过50万平方米，而租金平均也将上涨20%以上。原本经销商投资一个200平方米的店面只需30万元，如今得增加到50万元。更重要的是，店是开起来了可不见生意进门，很多的店面不到3个月就面临关门的险情。相反的是，二三线城市的竞争相对平稳，且租金还不及一线城市租金的30%。如此相比之下，经销商决策市场“下沉”将是大势所趋，一场关于一级城市卖场的生死之战已是难以避免。
3、销售商的经适时代——经销商“另辟蹊径”，“放羊”加“圈养”模式共存
独立店与大卖场模式共存
中国家具协会：
“十二五”保障性住房是国家非常重视的一项工程，家具企业应该密切关注这个市场，这可是一个大蛋糕！
上海经销商杨小华：
一级市场太激烈了，我们要到没有超级大商场的地方，未来才有我们的出路。
兰州市经销商赵建武：
接下来我们的投资方向会转移，不会再往一级市场增加投入了，我们会到周边的地方或者二三线城市开店。
武汉经销商刘泊：
一级市场暂时是不会再开店了，现有的店守在那里，如果亏就撤，不过我们的精力会集中在二三线城市。
合肥经销商王俊梅：
我们已经开始在周边的城市找合适的地方了，因为租金又低，竞争也小，现在正找一些更适合这一区域的产品。
三、经适时代四大关键词：
1、品质：品质是产品的生命，是企业立足新兴市场的根本，也是经销售商选择品牌的首要核心；
2、服务：在产品同质化发展的今天，突出自己的品牌，终端为王、不断提升自身的服务品质和拓展自己的服务范围，赢得经销商和消费者的认可；
3、价格：价格战无疑是最无初的竞争手段，但如何制造出高性价比和物美价廉的产品绝对是考验企业管理实力关键；
4、设计：从世界经济强国的发展轨迹看，创新设计已经成为经济发展的新引擎，家具创新意识和设计能力已逐渐成为企业创新的关键要素。
