花样招商：无所不用其极
招商始终是家具企业参展的重头戏，招商手段自然也要做足功夫。尤其在今年市场不景气、原材料涨价、卖场租金高涨、经销商腹背受敌的情况下，企业更要花大力气才有好“收成”了。
扬名天下家具实战营销机构的“家具导购如何抢钱”演讲
它不招经销商，但它比招商来的更猛烈。在东莞展期间，在35℃高温及烈日下，扬名天下家具实战营销机构的工作人员激扬澎湃地在做演讲，而演讲的主题是“家具导购如何抢钱”。让参展观众不免感叹：“消费者多淡定才能HOLD住自己的钱袋。”而另一位家具行业业内人士则称：“抢钱？几乎不可能，火坑倒是做好了，看那些不知深浅的新经销商们如何往里跳。”“火坑”也许说的太严重，但是如果只是冲着这段“抢钱论”就奋不顾身投入进来，那也许真的离死不远了。因此，入行需谨慎呀。
华师傅家具在展会期间打出前20位开店预交定金，1万可抵5万的招商口号。关键词：展会期间、前20位、1万抵5万，这样的口号吸引老经销商应该没问题。
工厂离展馆较近的企业，很容易利用自己的地域优势，吸引经销商到企业参观，一是自身实力的极佳展现，二让经销商合作更放心。每年展会，甚至出现，一些企业不参展，但是会准备很多大巴车在展馆外，随时恭候经销商进入企业参观。
“打造中国木业第一国际品牌”，“第一”始终对中国人来说意义非凡又具有不可抗拒的吸引力，凡事第一才是最好，家具企业自然不例外，不是第一也要以第一为目标。
在市场淡季，企业能否跟经销商绑在一起共进退很重要。像“有家有爱”这种每年至少6次以上的全国促销，以及跌价保护政策的承诺，不仅是自身企业实力的展现，更是解决了经销商的后顾之忧，如果能够确实做到承诺，做这样的经销商应该是幸福的。
看一眼，一百万，有木有？！有木有？！是在赤裸裸，当然吸引眼球是有的。美幻美纶家具在今年展会中重推旗下两个子品牌“醉忆长安”和“言木”，不仅在展位前台垒起了“百万钱墙”，还打出“看一眼 100万”的广告牌，更是列出了年度销售季军保守毛利润50%的销售业绩，让人难免咋舌！家具目前还真的有如此暴利？
威廉世家干脆将自己的展位门头做成了对联，上联：“花梨木·发散货”，下联：“带客户·有中奖”，横批：“交全款·送装修”。
瑞庭佳居美式家具38万开店，郑重承诺，现货供应。看到这些承诺，让人难免困惑，家具行业目前到底是举步维艰、艰难死守、静候黎明？还是新品迭出、销量屡创新高、业绩蒸蒸日上、利润居高不下？
