高档家具主攻虚荣心 消费者一掷千金不看价签

   日期:2011-09-13     来源:南方网    评论:0    

另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单,只是代工,不贴牌。然后国内这几十家厂家,用国内的材料,请国内的设计师,还有国内的工人,做好后,就将家具,按照指定的要求,送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要,进行调货,出货前,贴上国外的标签。

“这样原价只有几千元的家具,转身就变成了几十万,甚至上百万的家具了。”

宣传环节:大打三张牌造势

第一步:大打“原生态天然进口林木”这张牌。

“物以稀为贵,木头这东西,经过打磨成家具后,再精明的人,也识别不出来,材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场,都是我们的‘产地’,当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。

每个公司都有专门的策划部,专门负责制作一些视频,上面播放着加拿大、意大利这些天然林场,风光优美。反复播放,让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。

第二步:大打“国外名师设计”这张牌。

家具设计一旦和国外设计师挂上了钩,就产生了质的飞跃。策划部的工作人员,会想尽办法,将各款家具安上国外设计师的名号。
 

 
 
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