受国内外大环境的影响，现在的家具经销商开始面临着巨大的市场挑战。据业内人士透露，在2007年以前经销商纯利润比较可观，一度赚20%以上的纯利润，但是现在只有5%，可能还不到。这15%被谁拿走了呢？被流通终端。
调查显示，价格、成本以及渠道始终牵动家具企业的神经线。其中，“价格战，市场上太多外观类似、品质良莠不齐的产品”、“卖场收租太重”是2011年束缚家具企业发展的主要瓶颈，此外，“利润太低，卖不起价，成本越来越高”也是企业老总的心头结。据多家企业反映，在家具行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢涨价。即使涨，涨的也是3%—5%左右。但是零售终端的家具价格可能是30%—40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。
面对现在日益增长的店面成本，跟目标客户资源之间的矛盾，为了保持一个高速的恒稳增长，不少品牌企业和经销商在渠道方面进行了变革，开始考虑走自建渠道的道路，向独立的品牌运营商靠近。对此，联邦集团董事局主席助理钟海舟认为，“做品牌和做市场一定要形成合力，使之大于分力之和，就是1加1一定要大于2才行。厂商之间要形成真正的价值链，从观念到行为形成一个合力。”
大浪淘沙、大企业兼并小企业，是市场发展的“丛林法则”，也是此次家具展上诸位企业老总的主流观点。而“保持现状，举步维艰”，恰如一股暗流，令人揪心。笼罩在这种灰色色调之中，许多企业都绷紧了神经，没有哪位企业老总不“慎言慎行”，更没有哪一位老总敢大言“形势一片大好”。
或许，只有跨越重重冰山，家居市场的“下一个春天”才不遥远。
