因此，整个产业链中无论是生产商还是零售商都和流通商不在同一量级上，而经销商要跑得赢卖场，这更是不现实的。当前经销商所能做的就是跑得赢其他经销商。
经销商出路在何方？
由于家具行业长期快速发展，成长起来一大批有实力的优秀经销商，但是，从整体上看，也存在着一些快速发展带来的问题。
杨建伟曾犀利地指出：中国的家居行业老板真是辛苦，首先需要生产出来好的质量，做出好的设计提供给市场，还要当好行业营销专家，以及市场公关专家！需要给市场也就是经销商们提供完整的店面设计，漂亮的店面摆场，成套的销售培训等等！这也说明我们零售终端上的经销商实力多么的脆弱。
“在家居市场调研的过程中，我们发现大多数经销商在商业模式、宣传和管理方面都存在一些问题，有理念的大经销商也认为目前的方式不可持续。”杨建伟说。
一位业内媒体人也指出了另外一个问题：厂家对经销商看似全托，其实还是脱节。导致厂家不懂营销，经销商不懂品牌。很多品牌到了经销商手里就伤了，或者成了经销商的品牌。科学的关系不是全托，更不是脱节，而是一种战略合作。
正视问题，突破固有思路，并着力改进，越是艰难的时候就越需努力。杨建伟将当前的形式与国外的家居零售业发展历程进行了一个对比，发现70年代以及80年代的欧洲家具行业也经历了相似的阶段，“国内经销商由于行业租金的增加以及频繁新卖场的必须加入，给自己造成巨大的租金压力，但是营业额没有增加，下面的趋势会非常明显：1、大面积的撤店；2、有头脑的经销商的独立店面会开始出现；3、差异的大卖场开始出现，目前的卖场是没有区别的。”
“家具行业需要的是更多更优秀的专业销售商、品牌服务商和区域运营商。”业内人士指出，对于经销商来说最重要的就是提升自身经营能力，大量经销商退出市场的时候也是大经销商产生成长的时候。我们期待看到一批优秀而成熟的经销商在这一次的市场潮涨潮落中脱颖而出。
