活动现场
【华美居何祖国】：我们说不促销不卖货不是绝对的，你促销肯定会对你的产品销售有很大的提升和帮助，实际上这一块的话，我们在做卖场也好，卖场的专柜也好，做营销肯定要做这个促销，当然我们宣传各方面可能要做促销从而带动销售。
在当前的经济环境下，我认为就好像刚刚百安居老总提出一样，可能在个别的行业或者是不同的模式卖场下，可能有些行业或者是有些品牌销量会提升，那么我相信它也是通过很多渠道或者是通过很多促销的方式带动产品的销售。这一块我们说促销的话目前市场需求就这么大，蛋糕就这么大，我们怎样去取得更多的份额就是靠促销，品牌的定位是摆在这里，这是一个前提，带动产品的销售肯定要通过促销的方式。
【百安居杨启雷】：因为整体上刚刚讲说促销肯定有很大的帮助，还是跟模式有关系，因为百安居是一站式购齐，我们追求的就是产品系列的完整性，产品系列的完整性就会带来基础的消费，这是相对恒定的一个水平。我们在调整的时候，从这两年调整做了将近500个系列调整都是小系列，一个系列一个系列的更新，这种更新带来新产品或者是新系列，让顾客到哪里相对选齐，这就可以稳定部分的客户群，这样就显得非常的重要。促销肯定要做，在我们真正的旺季来临的时候，一定要去抢顾客，但是不做促销的时候，还是维持在相对比较稳定的水平。去年的情况说这个话就不一样，去年我们系列完善有问题的，去年后半年到今年的上半年我们的系列完善比以前好，所以我们感觉还是有更大的区别，所以不完全是说一定要有促销才能把促销拉起来。我透露一个数据，我们在不做促销之前销售的增长和波动，除了黄金周以外，平时的促销10个点，做促销最多15个点，不做促销就是差10个点的销售，对我们来讲影响不是非常大，因为我们特点要努力维护一站式购齐的感觉。
【主持人（庄承浩）】：可能百安居本身的模式的确跟别的卖场不太一样。我们听听邓总作为传统模式代表的看法。
