共铸平台 形成健康盈利模
式四川企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家最关心的问题，很坦承的说：目前在连锁卖场“达到六四开，即六成盈，两成平，两成亏，就已经是相当高的盈利率。”——不希望在此基础上朝下跌，再跌的话，企业终究会逃离。
据其分析，以红星·美凯龙为例，他一方面以资本运营为手段，强化商业地产价值，另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起，由此整合着手上市，这是大势所趋。但若要引入四川家具企业，川企也有自己的要求要提：一是给四川家具一片空间，不能将四川家具作为商场补空工具；二是融入广深家具，按产品品类加以梳理和给位置；三是强化商业招商和运营规范，专业的人做专业的事；四是出于商业地产增值目的和大型体量的限制，商场选址大都在郊区，客源较少，这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。企业已经成为了商业地产增值的工具，但不应当是牺牲品。
反观四川家具本身，川企也有自知之明：“的确，我们和广东家具还是有一些差距，尤其是产品包装，氛围营造上。这也是我们要进大卖场的原因，整个环境会给我们压力和鼓励，促使我们更进步。”因此企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利，如何才能盈利？“一是厂家的开发能力，在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台，即是要合作做好卖场平台；三是经销商意识，要步步提升经销人材及其能力。”
如果要界定目前家具营销，现在是混乱期，要经过上升期，调整期然后来到平台期。
“说实话，我们也希望到更大的流通平台。”某企业谈及其进驻红星的体会： “到了红星，才知自己做得有多不好，这是自知之明，促使自己更努力。在二三级市场只是用价格来促进销量，但进入红星就是‘锻炼自己’的机会到了。大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围。所以，我们认为连锁模式有三好：一是产品有了同台比武的机会，二是连锁模式对市场拓展的有效，三是对厂商思维模式的革新。”
另辟新路，不受制于人
案例1：家和家园
从政策倾斜，到制造支撑，再到协会统筹，家和家园收获了全产业链的支持。
2011年8月19日，备受市场和业内关注，酝酿、筹划一年多的全球家居CBD核心项目 ——家和家园国际家居商城，在成都加州花园酒店举行了首次招商新闻发布会，家和家园国际家居商城董事长李晓军、四川省家具进出口商会执行会长、先驱家私副总经理苏先化、四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟，全友、南方、好风景、东金、喜洋洋、帝标等川内知名企业负责人出席当天招商发布会。在当天的招商发布会上，共有包括全友、南方、好风景、先驱、帝标、喜洋洋、东金、帝标等企业与家和家园国际家居商城方面签订了入驻协议。
