问：贵企业在面对调整期这个大话题，做了什么样的准备？如何才不被行业淘汰？
答：集美本身是一个健康的企业，多年来的发展一直持一个稳定的态势。我们只做有把握的事，因此才有了今年的调整。如果我们只是无限的开新店，而没法让参展商户挣钱，这种事我是坚决不做的，我必须保证开一个店成功一个店。另外，我在去年下半年和今年上半年，一而再，再而三地提到一个新的思路，集美的业务分为三块：一是短期利益：卖场租赁业务；二是中期利益：商业地产项目；三是长期利益：国际贸易项目。这种结构性的调整，集美不会面对任何风险。
问：今年以来，中国家具制造企业的销售两极分化，竞争家具，强者更强，弱者更弱，不少中小型家具企业已淘汰出局，请问这是否产业竞争的正常现象？主要原因是哪些？有些卖场就有不少中小型家具品牌从商场中消失，企业转行从事其他产业。您如何看待这一现象？
答：优胜劣汰是种自然规律。由于竞争淘汰了弱者，使资源的配置更加合理。优秀的人才流向优秀的企业，好的资源流向节约、环保的企业。所以说，淘汰掉跟不上形势的小企业，是客观规律。我们应该思考的是，企业怎么能够做强者？怎么向强者学习？而不是思考怎样挽救弱者。因此，我们应该鼓励竞争，即便像现在这种残酷的竞争，对于我们来说并不是坏事。竞争能出更好的产品和服务，最大的受益人是老百姓。
不管是强者还是者弱者，在激烈的社会竞争当中，一定要找准自己的定位，如果觉得自己的定位不准，需要赶紧进行调整。所以说，有些企业被淘汰了，它调整到更适合自己的行业，未尝不是件好事。如果还想继续留在行业里，那就要寻求适合企业发展的合作伙伴。这样，联合才能创造出新价值，企业才能够基业长青。
洗牌风暴有利于市场回归理性
记者就家具业洗牌期的一些人们关心的问题，请教了中国最大的家具企业之一——上市公司宜华木业的国内营销总监刘志勇，听到了来自家具业最前沿的声音。
他认为，家具市场发展主题的变化不会违背市场竞争的基本规律。利润导致无序竞争，竞争又反过来优胜劣汰。每一轮竞争洗牌都会倒下一批小企业，而四大家具集群地的大型企业无论在技术、研发，还是在管理、资金、盈利模式方面，都具有实力应对市场变化。所以，将来的中国家具市场，由一批规模化企业引导市场快速发展的趋势将会越来越显著地发挥作用。
记者在最近的市场调研中发现，无论大规模卖场还是当地小规模卖场，都出现了较大面积的撤店或空场，而撤场的品牌绝大多数都是中小企业的小品牌。以前的中小企业所以能生存，绝大多数靠仿制和跟随，直白的说是生存在大品牌的影子下，现在大树尚且在市场危机的大风中摇摆了，失去遮蔽的小品牌的命运可想而知了。“其实中国市场很大，而且不同市场区域有不同的消费特点，将来中小企业尤其是地方品牌的发展之路应该是拾遗补缺，走差异化发展之路。”刘总对中小企业自救开出了这样的药方。
从产业的成熟度来讲，中国家具产业一直落后于其他多个产业，如食品、服装、家电、汽车、房地产、机械制造等，刘总分析了形成这种局面的主要的原因，一是家具消费者对品牌的概念还不是很强，终端消费意识的欠缺，让整个行业，尤其是中小型企业敢于随时随地开办一个新工厂、新品牌；二是家具行业的工业化时间相对还是较短的，无论从产品研发、技术提升、产业管理等方面还比较落后。
宜华木业作为国内最早、最大的家具及地板上市企业，无论在融资能力、工厂硬件、研发能力等方面，都具有一般企业所不具备的能力。从早几年开始，宜华就为国内市场开发开始做准备，比如在汕头、广州等地相继建立了生产基地，吸纳当地的资源和人才、产业链资源。其次，宜华在海内外的森林资源储备也构成了企业抗风险具有决定性的优势。其三，宜华木业除了传统外销以外，面对国内市场也进行了充分的产品结构规划，产品线囊括了地板、家具、木门、楼梯等几乎全部木质家居产品。“上述方面，构成了宜华木业强有力的市场支撑，这是我们面对整合期挑战所做的准备。”刘总说。
