这次家具业的洗牌无疑很惨烈。刘志勇分析认为，今年的洗牌风暴可能相比以往持续更长时间，反映了行业的拐点才刚刚来临，一年、甚至两年的“冰冻期”即将到来。这次的风暴有利于市场回归理性、更有利于家具行业科学发展。通过这一次洗牌，很多企业会采用“跟随”战略做大品牌，而没有品牌优势的企业可能被淘汰出局，大品牌也会在此期间得到锻炼，越做越好、越做越强，这是家具行业的福音。
强者更强的制胜之道
案例一：远大家具转型内销。
位于东莞的远大家具副总经理谭锦向记者介绍说，公司从2000年成立之日起，就专业生产制造出口木制家具和酒店家具，曾先后为欧美和中东40来家公司贴牌，是一家极具实力的家具制造企业。董事长朱佛章不满这种状态，认为远大在国内做10年，早就打出了自己响亮的品牌。于是他提出，争取用3年时间，把远大转型为内销企业。
今年3月远大开始做内销，以生产老百姓买得起的美式家具为号召力，先后请来3个美国设计师驻厂设计融入中国元素的美式家具，以卡迪丹佛的内销品牌精准地推向中国消费者。目前，外销与内销的比例是8:2。
在人民币不断升值、原材料和人工成本不断上涨的情况下，远大采取三项措施：
采取产业链生产方式。配套建设的纸箱厂、板厂、贴皮厂等等，对降低协作成本起了关键作用。
实行机械化、信息化作业。今年以来，工人工资由过去的2000—2500元，提高到了2500—3000元，技工的工资更是提高到3500元以上。在此背景下，远大在雕刻、裁板等近千台设备上推行机械化和数控技术，提高了劳动生产率。
推行环保用材，满足经济适用房需求。根据经济适用房60—70平方米的小户型，远大量身定做家具。这种小户型家具，也适用于50—60平方米的老年公寓。
记者点评：今年6、7月，国家相继出台了限制出口的一系列政策，包括降低出口退税率，同时取消了新增家具产品的来料加工项目等。受此影响，国内一些家具企业出口锐减。但对于远大家具有限公司来说，由于转型内销，早已化解了这种风险。
案例二：红古轩建立国外木材采购基地。
中山市红古轩家具有限公司是一家红木家具生产厂，所用木材黄花梨等属于硬木树种，在当地是一二级保护树种，或禁止采伐，或限制性采伐，采购价格每天都在涨，从今年初到8月，平均涨价50%，有的甚至上涨了2倍。
红古轩销售总监助理杨晶女士接受记者采访时，毫不保留地讲出了企业的秘诀。他们在非洲、东南亚建立了2个木材采购基地，并且投资3000多万元购进烘干设备，建立了占地30亩的木材干燥中心，有效解决了各地热带硬木“开裂”、“收缩”等问题，确保了红木家具的质量。
红古轩生产经营“红尚”、“古御”、“轩韵”三个品牌。“红尚”坚持走的是一种大众化的路线，进行批量化的生产，是一种为30岁年轻消费者接受的新中式系列，“古御”、“轩韵”走专卖店，是两种高端奢侈品系列。
杨晶痛斥红木家具市场鱼龙混杂、以次充好的乱象，希望借这次洗牌期，进一步提高红木家具的进入门槛，快速消灭杂牌军。她说：“通胀可怕，但最怕的是业内的混乱。举个例说吧，红木家具都可选用高趾黄檀和奥氏黄檀两种木材，前者单价15万元/立方米，后者1万多元/立方米，就有少数不良厂家以奥氏黄檀冒充高趾黄檀，去欺骗不是红木专家的消费者。如此混乱的秩序、混乱的格局，我们寄希望在这次危机中扭转。”
记者点评：截至目前，已经有广东、山东、黑龙江、吉林等省的公司，在国外建立木材基地。毫无疑问，资源成为决定企业发展的决定因素，谁占有资源，谁就有了决战未来市场的先机，尤其是中国已经成为世界第一大家具生产国，而国内木材资源有限，采购也出现了白恶化的竞争。木材供应企业、家具生产企业要充分利用国家“走出去”的各种政策，用世界眼光谋划企业发展战略，实行跨国合作，建立木材采购基地。只有充分利用国际资源，才能实现快速和可持续发展。
