看准时机入市很重要 教育作用不可小觑
高端家具店的选址和入市时机的把握也是相当重要的，这不是意气用事，更不是鲁莽行事，而完全是市场需求的产物。设计共和的创始人告诉我们：“虽然中国家具行业一向没有爆炸性的增长，但近四五年里面的成长比较稳定。”殷智贤觉得这种相对稳定的成长跟人们的生活品味不断提高有很大关系。
除了开店时机，家具设计应该也是作为核心选择标准，时不时邀请诸如 TomDixon、RossLovegrove等设计大牌进行交流与宣传，可以看出设计共和想要从生活品味的根本提升上来影响消费者，而不只是在意销售额的增长。事实证明这是一个极为可行的发展方向：在这个相对缺乏激情的市场，国外媒体评价说：“想要获得成功，就需要有像设计共和那样做生意的热情。在百万富翁层出不穷的中国，他们必将走得更远。”
正如北欧风情的SimonLichtenberg说的：“教育、教育还是教育，我们必须不断告诉消费者好的生活方式有多重要。”中国是一个让人渴望的新兴市场，这是每个人都知道的道理，但并不是所有人都能有所斩获。
另一种模式
相对而言，达芬奇集团的销售额则体现了中国消费者的另一种价值观：更强调奢华、品牌甚至价格。这种价值观颇具中国特色，但也普遍被Armani/Casa、VerasceHome、FENDICASA、CerrutiBaleri等顶级奢侈品牌所接受。上述品牌在中国皆由达芬奇集团代理，自1978年成立以来，达芬奇现已成为亚洲规模最大的家居和室内装饰用品零售代理商。数据库营销是他们的主要营销方式。积累富豪名单和联系方式，通过活动推广，口碑介绍来传播自身品牌。而他们所代理的品牌也不会像在国外市场时那样进行大规模的广告宣传，反而是把精力放在办酒会和设计师沙龙上面。“中国高端家具的市场规模非常小，大部分是精英和富豪在买。”殷智贤表示，“奢侈品家居较少通过大众媒体进行大规模广告。一般百姓看了广告也买不起。”
达芬奇的营销方式看起来像是走了一个“捷径”，这种迎合而非影响当下市场品味的做法，也让一些业界人士看到了隐患，殷智贤认为像FENDICASA之类的品牌虽然很奢侈，但设计上缺少新意，甚至“看起来太老气”，随着市场的发展，“新顾客不会喜欢那么老气的牌子”。
不过话说回来，中国的奢侈品家具市场发展还是相对缓慢，新钱消费群体的价值观也不会迅速发生改变。达芬奇也深知这一点，从他们的开店足迹上我们就可以看出些端倪：除了在新加坡开设的首家店之外，达芬奇的零售店多开在印度尼西亚、文莱、马来西亚和中国大陆等地，而像设计品位较为成熟的日本和韩国都不在达芬奇的商业版图上。
进您诸多迹象表明，中国新贵市场的品味提升和购买能力上都看到了一些希望，许多已在国内开店的国际品牌都认为，几年内新钱消费会有一次从炫耀性到生活品质的跃进，也许家具行业摆脱失落指日可待。
