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一个持续的引领者
“西南家居”是贵州长信德投资有限公司在贵州投资的一个大项目，在贵州已经具备了十年的行业基础，无论是现在的金阳西南国际家居装饰博览城，还是六盘水西南国际家居广场，都曾在行业创造了若干个第一和无数次奇迹。
“机遇是与风险并存的。”贵州家具协会秘书长陈豫黔说：“潘总是能在关键的时候抓住正确的方向。在他的引导下，许多商户从无到有，从一个营业员发展成一个知名品牌的代理商，这是一个历历在目的过程。不得不说，潘总来贵州十年的投资不仅仅是引领了一批人的成功，而且是带动了贵州整个家具建材行业的发展。投资必然是有风险的，但广大经营户跟着这样的投资商发展，风险也就自然降到了最小化。”也正因此，十年的风雨，使西南家居与贵州的行业经营户建立了浑厚的感情。正如潘总所说：“我虽然不是贵州人，但却和这片土地结下了难以割舍的情感，这次选择在六盘水红桥新区投资建设新的西南国际家居装饰博览城，除了是因为自身的原因，更重要是为了这些辛辛苦苦跟了我十年的经营户的发展需要，我们不能忘记这些商户。一直以来，我们都是一个共同体，新的项目落成后，这些商户必将得到别人所不能得到的优惠政策，这是我的心愿，同时也是承诺！”
由此可见，“西南家居”的经营理念，绝不仅仅停留于炫耀利益的最大化，它更强调为经营户所打造的共赢的商业平台。一切从商户利益出发，什么是经营理念？对于贵州诸多商场的开发商而言，这就是一个革命性的命题。面对笔者提出的疑问，西南家居郑世超总经理对记者回顾起了西南家居的发展史。
“十年了，六盘水西南家居已经成为六盘水老百姓心目中购买家具建材的首选市场，成为六盘水家居市场一个不可撼动的品牌。荣誉的背后，是我们企业长久以来的经营理念造就了西南家居今天的领航地位。”这位女强人的脸上满是自豪与骄傲。“潘总曾经说过，我们做市场的，经营户就是企业发展的根基，只有稳定了经营户，我们的市场才得以发展与进步。随着百姓居住条件的改善，对于品牌的要求日益迫切。我们西南家居已经拥有了一大批国内知名品牌，但是比起金阳西南博览城还略显不足。在新六盘水西南家居项目推广过程中，品牌是我们的首选。当然，面对很多知名品牌的入驻，必将为六盘水家居文化注入一股新鲜的血液。”
说到这里，笔者不禁要问，“面对那么多品牌强烈的入驻愿望，我们六盘水博览城在招商的时候是不是只认品牌不认人？”郑总笑笑说：“品牌是我们的首选要素。但更关键的一点，因为我们潘总是一个念旧的人，陪伴着西南家居一路走来的经销商，我们也不能忘记。只要持有西南家居铺位租赁合同的经营户，在我们整体搬迁的时候，符合我们品牌要求的经营户可以优先选择铺位。同时，在招商政策上比新进的经营户拥有更多的优惠。在产权问题上也可以优先考虑，这是在项目筹备阶段，潘总就已经想到了。这是西南家居一贯的作风。有了新朋友，更不忘那些和我们相濡以沫的老朋友！我们新一轮铺位租赁合同续签的时候，有很多外来的“新朋友”都已经迫不及待想成为我们的“老朋友”了。只要有铺位，现在就想进我们西南家居，为以后的优先选择权做准备啦！”这些年来，我们一直在说“商人无利不起早。”“西南家居”以“立足经营户，扶持经营户”来概述其系列作品的精髓所在。从产品的角度看，一套完善的“西南家居”经营理念已经形成，这是“西南家居”人文关怀的终极体现，同时也是面向整个行业的软性标杆。
