放弃，还是追寻？
由于平日的促销活动分流了节假日的销售量，“今年十一，60%的企业缩减了国庆促销活动的投入，因为提前意料到今年国庆家具市场遇冷是不可改变的现实。”东莞一位企业老板道出不愿花大本钱促销的原因。家具市场已经到了“节假日不促销就卖不出去，促销了没钱赚”的地步。既然如此，那么，是否意味着要放弃节假日的促销活动？
“因为预料到市场会遇冷，因此做了充分的准备。虽然比预料之中要差，但市场蛋糕不主动去抢，就等于拱手让给别人。”从卖场中随处可见的易拉宝促销政策可以看出，大多数人不甘心放弃。
“如今的促销活动犹如鸡之肋骨，食之无肉，嚼之无味，弃之可惜。与往常相比，促销活动的费用在不断增加，而且销量与利润却反向下滑，哪怕持平，利润也大不如前。”韶关一位经销商感叹。
“节假日的促销活动不能不做，但不能照搬以往的模式。同样的活动促销，费用会越来越高，为了保住利润，需要整合资源。也就是说同一市场店越多，产品类别越丰富，才能保住促销活动的利润。否则单店促销，产品类别单一，靠活动促销盈利将会越来越难。”已有销售商开始反思促销活动的出路了。
呼唤本真的回归
活动促销如果使用不当，就等于是打价格战，比谁更“贱”。但无商不利，被大幅度降低了价格的产品，经营者为了能从中获取利益，要么暗箱操作，拔高价格后再打低折扣，往往会给消费者留下暴利的不良印象。要么在商品的价值大幅降低之后，使用廉价的原材料、粗糙的工艺及牺牲掉优质的服务。无论那一种，都是不健康的经营方式。另外，品牌专家表示，长期高挂价格战不利于品牌价值的塑造，再说如果价格战中商家的折扣低于8.8折也会伤害到品牌价值。
商场上的价格战更多的来打击竞争对手或抢占市场时才采取的方法。可是，如今成为家具人生存的工具，甚至有人把活动促销比喻为吸鸦片，欲罢不能，越陷越深。
从大型节假日有促销活动，到大小节假日都有活动。再到月月有活动，甚至周周有活动。可见，家具业的促销活动已经“泛滥成灾”了。
“对促销而言，有很多工厂或商家走到了现在，实际上发觉是走进了一个死胡同。越打折，商家在节日的时候压力越大，反而是不打折，随时随地来买都是这个价格，商家能少折腾，消费者也会更放心。”深圳家具行业协会产业顾问关永康认为回归本真才是最经得起考验的。“当所有的促销招数都用完的时候，当所有的消费都回归到本性的时候，其实回归到本真坦诚，才是出路。”
活动促销是企业营销其中的一个组成部分，但不等于营销的全部。活动促销是有一定的时间限制并带有一定的策略性，而不是如家常便饭般大小节日都促销，更不能月月都有促销。否则，活动促销就失去了它应有的作用与意义。再说，企业实现持续发展与持续盈利不能押宝于活动促销，而应该重心转移到产品差异化、服务差异化和营销差异化上，也只有这样，才能推动行业的成熟发展。
