——专访顺德刚艺家具实业有限公司市场总监 林凡
红木市场的火热相信大家都看到，随着市场经济不断发展和进步，红木家 具必然会越来越收到市场的关注。那么造就红木家具市场火爆的原因是什么 呢？红木家具是否有着他独特的营销模式？红木家具未来的发展趋势是怎么 样的呢？带着这几个问题，我们采访了佛山地区红木家具龙头企业刚艺领家 市场总监林凡先生。
记者（以下简称记）：林总监你好！红木家具行业近几年的发展可以说是 顺风顺水，国内红木家具行业也是一片唱好，您认为造就红木家具市场火爆的 原因是什么呢？
林：您好！感谢深圳家具报对刚艺领家品牌的关注和支持。 红木家具市场火热绝不是偶然因素。原材料的稀缺性、传统家具的文化魅 力、红木行业同仁的共同努力等都是造就红木市场火热的原因。
在中国人的思维习惯里都有“乱世买黄金，盛世做收藏”的思想。收藏的最 佳选择是古董、名人字画等但是这些都是可遇不可求的稀缺资源，而且往往都 是天价，不是普通收藏爱好者都玩得起的。因此，高档红木家具就成了收藏的 最佳选择之一，从某种程度上来说，红木资源的稀缺性结合精妙绝伦的雕刻工 艺绝对符合收藏者的口味。但是，收藏热并不是红木家具市场火热的主要原 因。国内文化回归才是红木家具近几年市场火热的最大贡献者。
从央视的百家讲坛我们可以略窥一二，孔子讲完了讲老子、庄子；三国讲 完了讲楚汉、宋金；红楼讲完了讲水浒、三国。这一切都预示着国内文化主流从 主要西方思想逐渐回归了对中式文化的传播和继承。家具行业也一样，几年前 最流行的风格是什么？欧式、美式，而现在呢？近几年中式家具却逐渐抢占欧 美风格家具市场。中国文化讲究做事要先修身，注重个人的行为仪表修养；修 身就必须要养德，古时有“孝廉”一说，能举孝廉的人才能“老吾老以及人之老” 讲的是孝道。而红木家具通过家具设计和理念继承都完美的诠释了一点，例 如：刚艺红木设计上将就舒适性的同时加入了健康 理念，简单就是说刚艺家具最舒适的坐卧姿势正是 端正的坐卧姿势。这不断对矫正不良坐姿导致的健 康隐患的到解决，同时这正与传统文化的“修身”不 谋而合。此外，雕花上的福寿、二十四孝等都是对传 统文化的继承和发扬。
最后，行业的共同努力是造就红木市场的成功 的最大功臣。没有行业的共同努力，相信任何一家红 木企业也难以将红木市场做大做透。
记：相信有着深厚文化底蕴的红木家具在行业 共同努力之下必然会越发成熟和稳健，那么刚才您 提到的“文化”家具怎么得到市场认可，红木家具行 业的现状又是如何的呢？
林：文化作为企业品牌的载体，品牌才是做文化 的最终目的。文化是人类社会进步的主流符号，刚艺 领家通过“文化主题家具”这一载体来占领消费者心 智，首先让消费者认可刚艺领家产品的文化，然后认 可刚艺领家的产品，最后，在消费者心智中留下“刚 艺领家就是中式文化家具”这一心智，就成功了对刚 艺领家品牌与文化的融合。这是一个品牌战略工程， 也是树百年品牌的根基所在。借势国内文化回归的 主流，首先在家具行业抢占“中国文化家具的心智” 然后通过企业一系列运营来支撑“文化主题家具”这 一品牌定位。
红木家具市场目前虽然发展很快，但是存在的 乱象也不容忽视，消费者对于红木品牌的整体认知 度很低。而恰好红木家具属于大宗消费品，消费者有 很看重品牌认知。这个市场现状的悖论只有通过品 牌和文化的融合来实现。
记：据我所知，目前红木家具行业同质化严重， 价格恶性竞争愈演愈烈，因此消费者很难分别红木 家具的品质。关于这一点，刚艺领家是怎样应对的 呢？
林：同质化必然影响行业健康良性的发展，刚艺 领家通过实现两个差异化来打造企业的USP。 第一个就是刚才提到的文化差异。刚艺领家通 过文化导入使刚艺领家的产品具有文化内涵，不再 是生硬冰冷的木头，而是具有文化价值，具有古典工 艺的艺术品。让消费者首先从心智上认可刚艺领家 的文化与工艺，从而认可刚艺领家的产品。 其次就是产品差异化。通过产品系列划与设计 风格创新化两个来实现产品差异化。系列化是产品 的基础，目前公司已整合“御家”、“明韵”、“领尚”三 个不同风格的系列化产品。并应刚艺领家品牌战略 要求，公司成立产品设计部，每年开发1-2个系列的古 典与现代中式红木风格融合的产品系列，在产品上 实现差异化战略。
记：刚艺领家有着明确的思路走出差异化路线， 那么您认为红木家具行业未来的发展趋势会是怎么 样的呢？
林：差异化竞争是市场竞争的主流旋律，红木家 具行业差异化竞争时代即将来临。原材料价格上涨 和成品家具的价格竞争都将成为主导红木家具行业 差异化竞争的两个诱因。
原材料的上涨和供应短缺会让红木家具企业产 能严重下降，利润难以为继，因此，他们只有通过提 高单品利润提升或者选用其他非国标红木提高销 量。这两条路都是可行的，但前者必须在工艺上精雕 细琢、精益求精，做红木家具艺术品。后则可能转型 逐渐“跳出红木做红木”，如果是这样，产品设计差异 化和品牌营销就成为其首要任务，并会诞生一些“新 标准红木”。但是这个过程相对比较难漫长，未来几 年市场肯定会出现一些国标红木中的一些新木材来 解决原材料供应短缺的问题。 卞艳
