第三，以宜家为案例来说
瑞典宜家家居多年位居世界家具零售第一，当人们探究宜家成功的秘密时，创始人英 格瓦·坎普拉德告诉大家：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神以及简洁 的行为，成就了今天的宜家。”从话语中，我们可以感 知到宜家“敬业精神、成本意识、简洁的行为”充分体 现了家具卖场系统化营销的真谛。
我们要从单一产品、单点突破的营销思维中解 放出来，充分利用自己的经营空间，运用系统化营 销，将卖场各个环节、各种策略（市场定位、产品、管 理、促销等）加以系统地规划和整合，使之纵横成网， 并且充分调动内部各种资源，使家具卖场产生更大 的营销效力。
家具卖场系统化营销是指以消费者需要为中 心，把每个营销要素进行有机的整合，诸如市场调 研、产品销售、数据统计、联合促销、会员管理、店面 管理等诸多方面进行整体营销，实现顾客满意和企 业健康赢利的双赢局面。
第四，要在变化中寻求利润
家具市场无时无刻不在变化，家具卖场要在变 化中寻求发展，要与时俱进。当前，家具卖场最紧迫 需要解决的问题是：了解客户需求，发现更多的客 户，不断来扩大销售的区域，也就是家具卖场是窗 口，要把整个城市当成卖场来做，大胸怀才会有大气 魄，大手笔才会有大市场。
在快速变化的市场中，家具卖场经营者一定要 遵循“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原 则。现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就 越小。要提升赢利能力，家具卖场必须从四个方面入 手：（1）是否快速产生现金；（2）是否建立持续客户开 发系统；（3）是否把亏损的路堵死；（4）是否健康持续？
第五、卖场赢利重在管理
管理是企业永恒不变的主题，管理水平对家具 卖场生存和发展的重要性日益突出。想要家具卖场 利润，就必须建立适合本企业发展的“规范化、流程 化、专业化、标准化、精细化、数据化”管理模式，这样 才能进一步提升卖场的效率和核心竞争力。
家具卖场管理主要有九个方面：（1）品牌管理策 略；（2）物流采购管理；（3）顾客管理策略；（4）商品促销 管理；（5）卖场陈列管理；（6）人事培训管理；（7）信息管 理策略；（8）危机处理管理；（9）防损管理。这九项在销 售实践中，家具卖场经营者要认真执行，通过强化管 理，千方百计降低经营成本，控制损耗。
