【案例】挖掘畅销产品和建立滞销产品淘汰制度
1、家具卖场要培养导购员发现畅销商品的意识,经常与导购员接触听取他们的销售倾 向。
2、在晨会时,向导购员发布畅销商品的品名和型号,让全体导购员知道畅销商品的营 销技巧。
3、建立不让畅销商品缺货和滞销产品清仓机制。每月查看销售报表进行分析,找出滞 销,销售不良的商品,制定清仓计划逐一处理。
4、把畅销家具陈列在卖场最显眼位置,并附上“店长推荐”和“本月销量冠军”品牌等 提示牌。
家具卖场是系统、是变化、是细节、是活动、是效率、是控制成本、是解决问题,这是家具卖场管理本质和创造利润的源泉。家具卖场只有不断的获得业绩、提升利润,才能更好 的鼓励、刺激员工,让员工更有激情、更有斗志,才能真正提升员工对企业的向心力和凝聚 力,使整个团队具有市场竞争力。 文 孙向阳 刘薇 整理