三级市场
代表城市中山、惠州、鄂州、宿迁、大同等
特征：以折扣为主，活动促销方式单一，广告宣传力度不大，折扣适中。折扣优惠较为实在，一般不存在有水分的嫌疑。
总体而言，全国连锁家居的触角还没到伸至三级市场，仅仅是地方性卖场之间的表演。因此，在宣传上一般不会出现海陆空都覆盖的方式，几个版持续宣传活动的现象几乎也见不到，从媒体宣传的力度与影响力而言，弱于家电业的宣传，而在一、二级市场，家居业的宣传力度已经赶超了家电业。
从促销活动的方式上，也不会如一、二级市场般复杂，一般只有单一的折扣优惠，返现与抽奖等比较少见。
三级市场因为有一定的购买力，节假日的促销活动大多能达到预期。以广东湛江为例，一个300平方米左右的专卖店国庆策划一场销售了几十万。三级市场节假日的促销活动能取得喜人的成绩，是因为平时这些市场基本没什么促销活动。一旦有促销活动，当地消费者认为占到了很大的便宜，自然不会轻易错过。
节假日的促销活动成为了三级市场商家拉动销售的节点。
四级市场
以县域城市为代表
特征：促销活动单一，比平时更优惠，不存在水分。折扣较高，很少有低于七折。促销活动一般有厂家的支持。
经济较为活跃的县级城市，或是地域上与一、二级城市离得较近的地区，由于受到一、二级市场信息的辐射，会有促销活动与广告宣传，与三级市场较为雷同。而另一类当地商业氛围不甚活动的县级市场，没有受到一、二级市场辐射，一般都没有广告宣传，多数都是在卖场大门口与墙体上挂条幅。除此之外就没有其他了，个别专卖店门口会贴有海报或放易拉宝，但不多，这些专卖店一般有厂家的支持。与一、二级市场相比，四级市场的促销活动无论是规模、宣传阵容，还是折扣力度显得落伍与寒酸。也正是因为这些四级市场商家欠缺营销能力，川派家具在这些市场简易的促销活动，往往也能取得大效果。
五级市场
以小县城与乡镇为代表
特征：不重视节假日的促销活动，很少有优惠，有活动促销都是厂家要求做，厂家有支持。产品与商家有着浓厚的“本土色彩与情结”。
小县城与乡镇市场，依然保持着朴素的消费观。节假日基本没有促销活动，也不存在消费淡季与旺季之分。由于物流的限制，当地消费潜力不大，多数为低端产品，因此，基本很难见到品牌厂家的身影。产品以当地小作坊，小厂家生产为主。没有卖场，或只有小卖场。由于乡镇市场的销量与利润的限制，商家没有意识，没有活动预算，也不懂如何进行促销。因此，节假日的消费与平时没有太大区别。
当然，如果五级市场的商家能如一、二、三级市场那样，尝试投入一点财力、物力与人力，或许能创造出销售奇迹。
小结：不同的市场存在着不同的业态，因竞争程度的不同，同一行业中营销方式也千差万别。就一、二级市场而言，常见的促销活动手法已经被用滥了。如果没有新颖的促销方式，一、二市场的促销活动将会成为一种负担。在一、二级市场用滥的促销方式，并不意味就被淘汰了，如果搬到三、四级市场，可能会成为营销“法宝”。对乡镇市场而言，促销活动是新鲜的事物，但要普及，还要假以时日。
