2011年的全年，家居市场呈现出冷清的状态。其中国内家具市场营销状态同样是开始下滑，很多商家以及业内人士都在尝试改变营销策略，随着家具市场竞争品牌逐渐增多，压力逐渐加强，各家具品牌商家开始考虑改变营销路线来迎合当下家具市场的竞争激烈。
据业内人士了解，目前国内家具市场受大环境影响今年下半年进入到一个非常低谷的状况，国内市场通货膨胀和国家对房地产的宏观调控打压政策，许多做出口的企业纷纷转成内销，所以国内市场的压力增加了很多，导致目前出现了家具市场非常低靡的状态。
国内家具市场注重营销与策划 欲突破市场重围
近年来，国内家具各种活动与营销策略层出不穷，国内消费者也已习惯了各品牌家具经常举办的大大小小的团购以及促销打折的优惠活动，在如今竞争非常激烈的家居市场，国内家具品牌实感到明显的压力，这让很多品牌开始在压力强大的市场中寻求更多突破重围。
有人说：楼市调控号角不停、大旗不倒，对于下游行业来说，“适应”成了当前和未来一段时间的课题。国内家具市场应当如何应对如此增多的家具品牌，这让每个商家都开始策划以及着手准备更多营销计划来吸引更多的消费者，都希望能在时下品牌混乱的市场突出重围，获得业绩上升的效果，如何做到这一点，成为现在各品牌家具重点考虑的问题。
发掘市场突破口，网络营销让家居市场苏醒
随着天气的转冷，楼市也相继进入了冬季，跟楼市有关联的行业，也都受到影响。买房的人少了，装修也不好做了，而家居市场也打折促销求生存，各家具品牌也开始寻找市场的突破口，希望能够在家居的冬季不要太寒冷，于是纷纷打出促销打折活动，并且有的商家推出网络商城的策略，这样，能够让很多消费者足不出户就可以选购与店面同样款式的家具，节省了时间，也提高了效率。
随着装修者年龄的年轻化，很多准备结婚的80后成为了商家网络营销的主要对象，据某家具品牌经理透露，现如今网络化已经非常普及并快捷，网络营销已经成为年轻人购物的主要方式，时下很多年轻人准备装修婚房，但是认为家具卖场费时间和交通问题。所以很多商家便抓住这一商机，纷纷试水网络营销，并且发布到网络上的产品会比店内产品先对优惠一些，这让更多消费者对于这一快捷购物方式表示青睐，并且需要这样的家居网络营销能够越来越多。
各种品牌家具更改营销方向，准备转战国内二、三线城市
一线城市因为楼市的风起云涌，让更多家具品牌将战场转向国内房价有些松动的二、三线城市，这里压力会相比来说弱一些，家具品牌的业绩也会相对高一些。所以进入二、三线城市的家居市场，是商家现在改变营销方式的最好选择。
家居业内人士表示，二、三线城市存在很强的购买力，并且在楼盘的交房时间以及家居品牌比较集中的情况下，将市场转向这里，希望可以挖掘出更多家居市场的潜力。
在一线城市家居品牌越来越多，卖场也一家连着一家的开业，这让强大压力的家居市场已经趋于饱和状态，相比之下，二三线城市的家居市场还存在营销上升的空间，所以在这里，可以为商家提供更多的发展渠道与潜力，看到更多希望。随着二三线城市的迅速崛起，在购买力方面也是越来越强，所有商家在这里也会看到更多发展的前景。
