目前国外家具品牌多以单店或店中店，以单品为主的代理模式进入中国，规模相对比较小，产品品类单一，配饰不全，也没有整体的家具软装设计指导，片面追求材质与过度的包装宣传一度让中国进口家具消费市场发展畸形，近来的模式创新促使情况有好转的苗头。
中国消费潜力吸引外国家具品牌纷纷抢滩市场
本月8日，一场西式的下午茶后，Andrew Martin的中国旗舰店在北京市北四环居然之家卖场开张迎客。
中国市场强大的购买力，正激起越来越多的国际高端家居品牌的兴趣。同样在北京北四环的居然之家，意大利家具品牌Marinelli开业时，引入Andrew Martin的蓝色早晨公司的总经理刘万友曾认为至少需要经历半年的续客期，但出乎他的意料之外，仅仅过去3个月，门店的销售量就出现爆发式的增长。
“中国消费者的收入正在不断增加，高端家具市场空间无限大。”刘万友告诉中国经济时报记者，近期还将引入6个品牌进入到居然之家。
Andrew Martin在接受中国经济时报记者采访时表示，看好中国高端家具市场的前景，对中国强大的购买力充满期盼。
超舒服的美式定制家具逐渐在中国流行
“谁说美国家具个头太大，不适合中国市场？不久的将来，大家会看到我们与国际品牌合作为中国市场定制的美式家具。”11月8日，在搜狐家居主办的美国家具流行趋势研讨会上，超舒适国际家居总经理王兰玉透露。
据王兰玉介绍，超舒适已与美国销售最大的家具品牌Ashley和高端家具代表品牌Stanley达成合作意向，正在开发一系列满足中国消费群需求的美式家具。“Ashley家具的品种很全，但没有中国人通常使用的衣柜，超舒适正与他们合作，推出适应中国消费特点的衣柜。”王兰玉表示，通过批量下单定制，不仅能保证产品的质量，而且能获得较低的价格。
已在中国生活4年的Stanley亚太区总裁罗思朗称，中国市场越来越成为美国家具品牌重点开拓的战略市场，一些产品设计融入了中国元素。“在刚刚结束的美国高点展上，Stanley展出了多款圆形餐桌，这就是为了适应中国市场开发的新产品。” 罗思朗表示，下一步Stanley将与超舒适紧密合作，推出更让中国人喜欢的产品，借助超舒适的渠道，打开在中国市场的销路。
创新模式促进家具品牌向商业品牌迈进
另外，一些创新模式的商城开启了一个融汇多种国际品牌、家具与软装一站式购齐、全部产品代理销售的崭新模式。这种创新模式体现在三个方面：首先，它在规模、体量、产品种类、品牌数量、设计指导、营销手段上都很领先，满足了顾客的整体家具软装设计一站式购齐需求；其次，它将每一个品牌、每一个系列产品都配上一个“产品护照”，明确标注品牌特色、产品材质、报关单等详细信息，确保每一件进口产品都真材实料；第三，它创新性地采用3D技术，设立“五面立体空间”，通过常驻店内的意大利设计师的指导，顾客可以在装修前体验未来家的搭配效果，从而确定最佳产品组合，免除了装修中的诸多遗憾。
作为过去以生产为主的家具企业借助创新窗口，向商业领域和国际市场迈出了一大步，从此，“追逐梦想，对话世界”的企业发展战略初见雏形。业内专家则认为，创新模式商城开创了一种全新的家具销售、体验模式，消除了中国与欧洲高端家居市场消费的时空距离，真正让北京成为欧洲现代顶级家具消费的世界级中心城市，将对中国家居行业的发展起到带动和引领作用。中国家具协会秘书长张冰冰表示，百强国际家居的开业标志着百强从单纯的家具品牌全面迈向商业品牌，百强的探索值得肯定。
