痛苦中享受痛苦
【记者】：您目前有哪些问题亟待解决？
【经销商】：一是商场租金缓解；二是工厂在出厂价上给予优惠；三是多开发销售途径：和设计师和家装公司合作。
【记者】：对下一步的市场走向做一个预估？
【经销商】：今年接下来的时间甚至明年一整年都会非常痛苦，现在我所希望的仅仅是只要不亏，能保本就行。现在我只能享受痛苦，不知道希望在哪里。仅仅是渴望工厂、卖场、厂家站在同一条战线上，一起等到春暖花开，秋天再来采摘果实。
>>>>广州家具卖场导购员眼中的家具市场：冷市场中的“危”与“机”
“最大的变化就是卖场的人流越来越少，生意越来越难做”，当被问及今年“十一”家具销售与往年相比有哪些不同时，庄律想了一会，说：“假期的前几天，卖场里跟往常差不多，根本没什么人逛，中期人流稍微多一点，往往要到最后两天才捡到几个客户下单。”
尽管只是几句简单的概述，但是已经明确点出了广州家具市场的基调：冷。
“十一”略记
庄律，广州琶洲吉盛伟邦“香伯延”专卖店的销售经理兼店长，做家具销售已有两年多，几天前，我在走访家居卖场的时候认识了他，大约二十六、七岁，个性爽朗、健谈，当我邀他做采访时，他爽快地答应了。
采访当天，我按约定好的时间到达香伯延专卖店，当时，他正在卖场各个楼层探查市场情况，直到店员打电话告知他，才匆匆忙忙赶回来，一见到我就直爽地说：“我刚刚到其他专卖店逛了一下，顺便探一探“十一”期间其他品牌的销售情况，原来大家的销售情况都差不多，不见得谁比谁好过一点！”
没有太多形式上的嘘寒，我们一见面就直奔主题——“十一”黄金周家具的销售市场发生了哪些变化？关于这一话题，庄律最有经验体会，进入家具销售两年多，亲眼见证三年间“十一”黄金周家具市场风雨变化，而且犹如戏剧性一般，他每次升迁与沉浮也或多或少地与“金九银十”有那么一丝关联。
2009年的春天
2009年9月，庄律在朋友的介绍下到标卓找到了一份底薪1200元的家具销售工作，接受了一个月家具导购培训后，10月，正值“十一”黄金周之际，庄律正式分派到琶洲吉盛伟邦新店。
当时，庄律并没有想到这个月自己一个人能做30万元的月单，拿到一万多元的销售提成，庄律回忆说：“当时真的很幸运，我接待的客户几乎全都下单了，其中有一个香港来的大客户更是一口气买了几套家具。”说起当年的美好市场，庄律两眼发亮，兴奋难掩。
确实，对很多家具企业和家具导购员来说，2009年是一个渐渐回暖的春天，金融危机渐渐过去，经济开始慢慢复苏，特别是下半年以后，各地的房地产市场回暖上升、人们手中的钱越来越充裕，家具消费需求的回升带旺了整个家具销售市场。
庄律说，记得当时“十一”国庆节的时候，整个广州家具市场全线飘红，一连带旺接下来11、12月的销量。斗转星移，如今的家具市场早已没有昨日的好市场，只见到处充斥着残酷的竞争，曾经的辉煌也难以再续。
拼“火”的日子
如果说2009年是一个春天，那么2010年就是一个“火”拼的夏天了。
这一年，家具市场开始发生微妙的变化，家居卖场扩张的速度不断加快，一时全国各地的家居卖场遍地开花。而广州这边，好运来国际家居广场、马会家居、万户来家居、红星·美凯龙等几个大型家居卖场相继开业，短短一年内，广州新增卖场面积将近上百万平方米，广州家具市场的竞争变得越发激烈，大有山雨欲来风满楼之势。
也是在这一年，庄律被提升为马会家居标卓店的店长，此时的他还没有感觉到市场的微妙变化，依然信心满满，“我以前在珠江新城做过房地产销售，非常熟悉这里的楼盘情况，当时我很有信心做好马会家居这边的新店”。
然而，事与愿违，马会家居新店的销量一直不理想。
转眼“十一”黄金周来临了，广州的家居卖场弥漫着一阵阵浓浓硝烟味，各大卖场为了抢夺人流，纷纷组办了各种大型的促销活动：马会家居弄了个“买家居，抽宝马”的大型抽奖活动；吉盛伟邦搞了一个“品牌联盟低折扣促销”活动；而在“十一”开业的红星·美凯龙更是大手笔地举办丰富多彩的促销活动，包括免费换礼、名牌特惠展、低价促销、免费抽奖等，相互较劲的火力十足。
在庄律的印象中，马会家居举办的“抽宝马”活动是搞得很成功的，吸引了很多人流，“这应该是马会家居开业以来人流最旺的一次，那七天我们店铺的销售量突破了十万元。”而且，他还外出谈成第一笔工程单，当月店铺的销售额猛增到三十多万元。
“当时我想，珠江新城的新楼盘比较多，如果能走出卖场接一些工程单回来，算起来配完一个样板房的家具就有十几二十万了，值得尝试一下，没想到一试就成功了。”
此后，庄律就坚持采用内外相结合模式销售模，店铺的平均月销售额也一直保持有十几二十万，“我今年3月离职时店铺的销售额还有二十多万。”
