捕捉冷市机遇
没有秋天，2011年，家具市场在楼市低迷的影响下、卖场无序扩张的推进下，直接走入了寒冬。
这一年，庄律被“挖角”到香伯延，升迁为销售经理。
然而，此时的家具市场早已疲惫不堪了，曾经的好市场早已一去不复返，今年“金九银十”的惨淡销售更是让家具人的心跌到了冰窖，“说实在的，往年卖场周六日的人流都比现在国庆期间的人流还多。”
如今“十一”已过，接下来的日子也不见得好过。
庄律说，现在这种情况，如果只是坐在卖场里等销售，那是等死，必须走出去才能挖掘到机遇。下一步，“我准备去拜访一些设计师工作室，争取在样板房合作这一领域打开一个新局面，我相信这块业务是提高我们店面销售的一个好机会。”
就这样，我们一直聊了几个小时，将近下班，采访才结束。
在我的印象中，庄律和之前接触的很多导购员都不同，他在家具市场沉浮两年多，见证了家具市场从温暖的春天走向寒冷的冬天，但是他依然非常乐观，坚信市场有“危”必有“机”，关键是要把那一点“机遇”挖掘出来。
>>>>更多声音：从十一市场，看家具行业：寒冷已成为现实
“国庆七天，一张单都没有开的商户都有。有些商户干脆就放弃了国庆市场，还有一些国庆后就直接撤店了”
——上海圆美家居连锁有限公司副总经理 黄承军
“今年十一我们就没有参加商场的活动。下次还有类似活动，很简单，我们秦歌直接交给卖场两万块钱不参加活动，然后在自己的店里写上‘本店不参加商场活动’”
——杭州秦歌家居有限公司** 秦恒俊
“我们就觉得今年整个市场特点节日促销还是一个关键点，现在市场有一点像不促不销的感觉了”
——城外诚副总经理 刘洋
“今年十一和去年相比，生意差了三分之二，特别是中高端产品落差更厉害”
——武汉和风家具总代 黄文军
“我们在广州吉盛伟邦（琶洲店）的工厂直营店十一总体销量比较冷淡，反而是九月中旬订单多，生意非常好”
——东莞宏升木制品有限公司经理 谢永通
激愤、无奈、甚至绝望……种种复杂情绪的发声体——“四面埋伏”的家具经销商面临这一个无比惨痛的事实：气候变冷了，生存法则的赤裸与残酷咄咄逼人。
骤冷诱因：四面“埋伏”
一样的小长假，一样的产品，更给力的促销，为什么出现如此不济的业绩？纵观市场会发现，其实看似偶然的冷淡中秋，背后潜伏的却是必然原因。
诱因1：国家宏观政策调控
国家对房地产的调控，不仅仅与房地产成交低迷息息相关，受其影响的还有上游的水泥、钢筋、玻璃等行业的需求在下降，下游的家居、装修装饰等的需求同样在下滑。业内人士指出，由于目前成交低迷，购房人的意愿下降，则对下游以家具为代表的行业来说，意味着国内需求的抑制。
“国家房价调整和通货膨胀的影响，老百姓口袋里的钱越来越少了”， 黄文军将国家宏观调控归结为十一促销活动“冷场”的一种重要原因。
诱因2：卖场过剩，提前促销透支人流
“商场几乎月月有活动，周周有活动，特别是十一前面的一个月到半个月，活动也没有断过，人流被提前透支了；而且现在天津市场卖场越来越多，今年新开了4家大型连锁卖场，下半年听说又要新开4家，人流量无形中被稀释掉了”针对天津地区十一遇冷的事实，美国蕾丝天津区经理徐文英如此解析。
卖场数量不理性递增、促销活动频繁被滥用是行业现实，整体消费势头却依然低迷，新增消费点没有被激发出来变与之形成强烈对比，十一市场的冷淡亦在情理之中。
