揭秘“狸猫换太子”的商业掉包计
记者：目前一些家具工厂反馈目前原材料上涨了10％-15％。作为材料商，您是如何看待这一数据？
李继洪：实际上源头的原材料涨幅远高于15%，一些新材料可能上涨20%—30%。比如，金融危机以前国际毛皮的采购单价是18—25美金，现在同样品质的毛皮单价为85美金左右，上涨了差不多4倍。源头涨得那么高，但是工厂一下子没办接受那么高的涨幅，所以家具材料目前一般涨幅是在15%，其它的只能内部消化。
记者：目前材料市场上模仿新材料、以次充好的情况严重吗？
李继洪：这种现象特别严重。像我们开发新材料前期的成本很高，市场推广阶段当产能达到一定量之后，这个成本才可能降下来。令人担忧的是，现在外面很多仿我们研发的材料已经相当成熟，当市场上这种新材料开始有量时，他们就想办法在我们这里拿产品去仿制，而且这种仿制的现象我们没有办法杜绝。
当然这些仿制材料面向的客户群大多是一些中小企业，特别是仿冒大品牌的小企业。这些中小企业本身没有开发产品的能力，他只能买大品牌企业的产品回来仿制，他们要体现一个利润差价就会选择差的材料来做，因此这些仿制材料就有了市场空间了。
但是我认为，这些仿冒别人的企业说，就像温水煮青蛙，尽管现在日子过得很滋润，但是以后他们一定是第一个被淘汰的，为什么呢？因为长久这么做他没有一个定位、没有一个品牌。
记者：既然新材料的价格比传统材料高出20%-30%，那么企业在会不会不太愿意选择这些高成本的新材料？
李继洪：也不会，因为现在的消费者很成熟，很多对这个面料的使用有很高的要求，比如绿色环保等。这就迫使很多工厂在采购材料时要适应消费者需求，选择绿色环保材料，虽然新材料肯定会比那些采用传统材料产品价格高，但是终端消费者可以接受。
材料商与工厂的“江湖恩怨情仇”
记者：据一些业内人士反馈，厂家拖欠材料商材料款已经成为一种行业潜规则。这种情况存在吗？
李继洪：这种情况确实有，而且最近一年随着行业危机的加剧这种拖欠款的情况在当前发生得越来越多。2009年之前，家具工厂的日子都很好过，很多企业采用了快速扩张的政策。家具企业的资金回笼是很慢的，大量资金拿去扩张了。到了2010年发现资金回不来，出现了资金链的断层。
目前我们公司也有一两百万这种危险货款，已经追不回的款也有60多万。
记者：那是不是存在一些材料商因工厂欠款而被迫倒闭的现象？
李继洪：有，这种情况在本地企业中表现更为明显。这些企业倒闭后，老板连夜走人了，很多材料商就无法追回货款了。
甚至有些工厂的实际老板已经逃了，工厂的法人只是一个打工的。按照程序，材料商只能向这个法人追钱，但是这个法人是资不抵债的，所以通过这个法律途径也追不回了。
记者：您是如何应对这种难题的？
李继洪：经营不好的减少合作；新加入的合作伙伴我们要求现金购买；对于长期合作的良好伙伴则要求在第二月末结算清楚，如果第二个月末都没有结算清楚，我们就把他列为不良合作对象。
